机电产品市场营销策划书课程设计.doc

武汉船舶职业技术学院课题深圳市大族激光科技股份有限公司YLP-F20光纤激光打标机营销策划书专业:数控技术班级:09121姓名:张坤指导老师:江秀坤审定人:2011年11月20日前言一个产品的能够成功占有预期市场份额与企业做一个适当的好的营销策划书是密不可分的,所以营销策划书是我们机电产品市场营销非常重要的一环。同时做一份合格的产品策划书也是对我们对课堂学****的知识的一种实践。本策划书是对深圳市大族激光科技股份有限公司的“YLP-F20光纤激光打标机”做的营销策划书。本策划书就公司背景介绍,市场分析与调查,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略等课堂上老师教授的内容展开介绍与探究。在设计期间使我学会了如何更多的结合实际进行了简单的产品的销售,可能在材料、具体分析、市场调研各个方面自己仍有许多的不足,不完美的地方,望老师给予改正。在编写过程之中,也谢谢江老师的辛勤指导。目录公司及项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„(四)(一)公司简介(二)项目背景及内容状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„(五)(一)市场环境(二)需求情况(三)竞争分析营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(八)(一)SWOT分析(二)营销面临的主要问题(三)战略定位营销组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„(九)(一)产品(二)定价(三)渠道(四)促销结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(十)一公司及项目概述(一)公司简介1996年大族激光崛起于改革开放的前沿-深圳!这里良好的创业环境使大族激光一步一步走向成功,并成为中国激光装备行业的领军企业。作为世界知名的激光加工设备生产厂商,公司已成为深圳市高新技术企业,深圳市重点软件企业,广东省装备制造业重点企业,国家科技成果推广示范基地重点推广示范企业,国家规划布局内重点软件企业,主要科研项目被认定为国家级火炬计划项目。大族激光通过不断自主研发把“实验室装置”变成可以连续24小时稳定工作的激光技术装备,是世界上仅有的几家拥有“紫外激光专利”的公司之一。在强大的资本和技术平台支持下,公司实现了从小功率到大型高功率激光技术装备研发、生产的跨越发展,为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施。激光技术装备助推我国制造业从粗放型、高能耗、低附加值模式向循环经济、高附加值、高精度转化,为提升整个国家的制造业发展水平和创新能力做出贡献。公司股票简称:大族激光代码:产品大族激光为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施,主要产品包括:激光打标机系列、激光焊接机系列、激光切割机系列、激光演示系列、激光内雕机系列、PCB激光钻孔机系列、CTP激光制版机系列、直线电机系列等多个系列一百余种工业激光设备。广泛应用于印刷制版、电子电路、集成电路、仪器仪表、印制电路、计算机制造、手机通讯、汽车配件、精密器械、建筑建材、服装服饰、城市灯光、金银首饰、工艺礼品等行业。科研大族激光研发实力雄厚,公司拥有数百人的研发队伍,目前具有多项国际发明专利和国内专利、计算机软件著作权,多项核心技术处于国际领先水平,是世界上仅有的几家拥有"紫外激光专利"的公司之一。质量大族激光依据ISO9001质量控制体系,对已定型产品在其来料、加工过程、整机、出货各个环节严格把关,确保出货产品的性能和质量。服务大族激光专门成立了营销管理中心,销售、服务网络覆盖全国,同时在海外设立十多个分支机构,常驻技术服务人员,为客户提供全面的售前、售中、售后支持和服务。(二)项目背景及内容随着市场上光纤激光打标机的竞争日渐激烈,我公司不得不采取新的营销策略,对产品新的定位开展更广泛的调查,及时调整营销策略并改进我们的产品,而且研发更新产品。以适应未来2~3年行情的发展,并提高自己产品市场占有率。二状况分析市场环境光线激光打标机输出光束质量好,可靠性高,可雕刻金属材料和部分非金属材料,主要应用于对深度,光滑度,精细度要求较高的领域,如钟表,模具,位图达标等。目前国内行业产值大概在100亿左右宏观经济环境近年来,激光技术在工业领域(CD机、激光打印机、条形码阅读器、空间检测等)得到了迅速发展。相对于传统的打标技术,激光技术的飞速发展翻开了工业识别领域的新纪元。我们的打标机能在任何材质上留下精确永久的标识。激光打标能在不接触工件的情况下透过坚硬的材质,留下标记。光纤激光产生的能量和稳定性通常用来打标硬质表面如:铸铝、铸铁不锈钢或可用来标识发动机部件的钛。光纤激光也能填充大的字符和个性化图标。随着工业加工的精细化和高自动化从2000年以来激光产品井喷的趋势被研发和制造,每年以成倍增加的营销业绩发展,但现在市场日渐成熟。行业状况中国目前的激光打标机行业,厂家纷杂,产品种类也渐渐繁多,且规模大小不一,实力参差不齐,竞争无序是整个行业最为突出的特征。整个