心态决定一切.pdf.pdf

心态决定一切文摄影雷磊中专毕业努力打工受磨炼杨成伟在上海市商贸旅游学校学的是商品贸易专业年春节时杨成伟被分配到友谊商店实****一到节假日商店就会在门口摆上柜台专做节日礼品的展卖这时就是他最忙碌和辛苦的日子货物一卡车一卡车地运过来装货卸货这些重活累活实****生都要做节假日的生意往往特别好几个人售货都忙不过来还不能搞错不然严厉的师傅是要批评的这门实****课学校规定每个毕业生都必须完成否则不能毕业这次实****让杨成伟领教了工作的辛劳杨成伟的第一份工作是在一家房产公司做销售公司主营商铺杨成伟第一周的工作就是去南京西路淮海路等商业街熟悉各种商铺他整整一周都在外面跑因为只有公司认可第一周的工作才可以留用在熟悉了各大商铺后就可以着手开发客户了公司不提供客户都需要杨成伟自己找杨成伟就翻黄页一家家打电话联系经过五个月的不断摸索杨成伟终于获得一家客户的认可签下了一笔万元的大单子一一客户租下淮海路上的一个商铺为期一年正当杨成伟为自己的成功而感到开心时却发生了令他难以理解的事当初公司录用杨成伟的时候承诺做成销售业务是有佣金提成的大约占销售总额的一结果这一笔大单上居然没有杨成伟的名字也就意味着他没有任何提成这对于一个吃了那么多苦做了那么多努力的年轻人来说无疑是相当失望的杨成伟实在伤透了心断然辞职转变思路自己摸索做老板经历了这些杨成伟就自己动脑筋想做些小生意他和一个温州人在吴淞路合租了一个店面经营下消光片也就是常见的证件卡会员卡准考证之类温州人主营印刷锦旗制作等业务如果杨成伟接到印刷生意就给温州人做他在中间提点成经营靠杨成伟自己一点点摸索当时做胶印和彩喷用的是打印机如果使用专业墨盒的话不仅墨盒价贵而且一次只能打印几百张成本非常高杨成伟就自己想办法改装打印机采用每个不同颜色的墨盒分别用针筒注射加墨的方法这样一个墨盒就可以打印几千张一下子就降低了成本令杨成伟自豪的是他努力开发客户获得了智恒房产公司的一张大单一开始他鬃醒摹瞿抱着试试看的心态把自家做的工作证名片等样品送到智恒房产公司的资源部经过长时间的沟通和联系他免费为智恒房产公司做了十几张工作证吊卡得到了客户的认可接下来杨成伟为智恒房产公司每个员工都做了工作证报价是元一张而成本每张只有元这可真是一笔大生意哦不过并非每次都那么幸运有一次为浦东的一所学校印制准考证不巧的是正碰到非典导致杨成伟出货延迟了三天结果被对方以违约为理由一天扣掉了近千元这一笔的损失可不小杨成伟经营的一般都是小生意每笔生意大多在千元以内扣掉成本和支出每月净利润在几千元左右这让杨成伟初次品尝到了创业的甜头不断学****思考寻找新方向不久父亲的朋友知道了杨成伟的强项在开发客户方面请他过去工作杨成伟就把自己的店移交给哥哥开始了他新的尝试父亲朋友的公司主要经营印刷需要的户下用的都是公司的产品杨成伟的主要工作就是做前期的客户开发一旦争取到客户后续的维护另有专人负责开发客户从来都不是一件容易的事情杨成伟之前在自己开小店的时候积累了一些客户资源他又找了一些业内的客户资料然后主动联系跟踪开发终于把一家家潜在客户变成了自己忠实的业务伙伴这个工作的底薪加上提成杨成伟每月的收入和自己经营店铺差不多但相比较而言风险小了不过在开发客户的过程中不免需要交际在杨成伟工作的这一年里他有四次陪客户喝酒喝到自一一己住进了医院杨成伟觉得这样下去身体会垮掉就离开了之后杨成伟又做起了小老板他和朋友商量大家一起投资开了一家二手摩托