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KAB创业实务:创业计划书
创业计划书
《创业计划书》决不仅仅只是用来吸引投资人或金融机构的修饰符,编写创业计划的过程本身就是强迫创业家系统地思考创业理念和创业模式的过程。
中国新创企业生存的首要任务是把自己的产品或劳务销售出去并尽快获得第一桶金。但新创企业要实现初始成功,必须建构资源,谋划成功的商业运作模式和策略。
精心规划和设计你的“创业计划书”
制订“创业计划”的意义究竟有多大?
当组织中所有成员都知道组织的目标是什么,自己必须做哪些工作才能达到这些目标时,他们就会开始协调自己的行动,加强合作,这时团队工作就会开展起来。反之,计划工作的缺失则会导致各个组织成员或组织单位之间相互扯皮。这样,组织就难以达到它的期望目标。通过促使管理者未雨绸缪,预测未来的变化,估量变化的影响并作出适当的反应,计划工作可以减少不确定性。这同时也将十分有利于管理中的控制。
—— 《Management》
计划与绩效之间的关系
第一,一个组织中的正式计划一般意味着更高的绩效,更高的资产回报和其他确切的财务成果。
第二,计划过程的高品质和计划得到良好执行可能要比计划工作本身所带来的绩效要高。

—— 《Management》
记住:
、投资的审慎性以及信息的不对称性使得计划变得非常必要,但是切记,针对不同对象,计划书内容侧重点要有所不同。
2.《创业计划书》应能对创业的构思和赢利模式进行简洁、系统的描述,不要过于渲染或夸大其市场意义,而应该着重于对计划的目标和行动方案的可行性进行描述和论证。
《创业计划书》,不妨专业一点(设置机密等级),但建议同时附一本针对部门负责人或公司老总的计划书,内容要简明扼要,要突出项目的彩点和重点。此书也称“电梯文本”(Elevator Pitch),即要能使老总在汽车或电梯里就能大致了解该项目的重点。
、思路清晰、具体可行的计划书应该是集体成果的结晶,应能体现团队合作精神,任何偏重财务、市场,或技术的计划书都是不完整的。
、真实有出处,并可供佐证,当然,前后数据不能有偏差,更不能出现自相矛盾的说法,任何结论都要能够经得起推敲。
6. 对投资者来说,最看重的是计划书中对创业家团队的描述,特别是4C,即资质(Character),现金流(Cash flow),担保品(Collateral)以及权益贡献(Equity contribution)。
计划书最好先经相关专家评估、审核,找出不足之处,一份好计划书往往要经过多次反复修正。
规范的《创业计划书》(English Version)
I. Executive Summary
II. The Industry and pany and Its Products or Services
III. Market Research and Analysis
IV. The Economics of The Business
V. Marketing Plan
VI. Design and Development Plan
Business Plan (English Version)
VII. Manufacturing and Operation Plan
VIII. Management Team
IX. Overall Schedule
X. Critical Risks, Problems, and Assumptions
XI. The Financial Plan
XII. pany Offering
XIII. Appendixes
《创业计划书》的结构
摘要
摘要必须清晰和简要地说明:
公司组织形式和管理班子
产品或服务及其给顾客带来的利益
产品的市场和竞争情况
公司财务收益的前景
所需资金数量及其用途
公司
公司的组织形式
管理班子及其成员的职责
创办者的背景(创办者的简历可以作为附录)
公司目前的状态:雇员人数,销售和利润,设施,等
公司的目标和战略
产品或服务
产品满足什么需求,与竞争对手同类产品的比较
如果产品已经投放市场,更要详细描述其使用情况,顾客的反映等
专利或专有技术
市场
市场规模,成长率,目标市场的购买特征
公司的市场前景,趋势和可能发生的变化
市场的进入障碍,公司怎么克服它?
竞争
投资者希望确信企业家非常了解将与谁竞争
竞争对手的产品、价格和市场策略
销售和营销
产品将采用的销售方式
目标顾客及采用什么方式获得顾客对产品的认知
销售渠道的细节
怎么将产品引入市场