零售专用名词解释.doc

.售罄率=(一个周期内销售件数/进货件数:畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为3个月,鞋子为5个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低于60%,则大致可判断此产品的销售是有问题的,当然也不必等到三个月后才可以确定,一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40~50%,第二个月约为20~25%,第三个月因为断码等原因,售罄率只会有5~10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。=存货周转率(次数)=销货成本÷平均存货余额其中:平均存货余额=(期初存货+期末存货)÷2存货周转天数=计算期天数÷存货周转率(次数)=计算期天数×平均存货余额÷销货成本一般来讲,存货周转速度越快(即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短),存货占用水平越低,流动性越强,存货转化为现金或应收帐款的速度就越快,这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度分析,有利于找出存货管理中存在的问题,尽可能降低资金占用水平。存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率。在正常情况下,如果企业经营顺利,存货周转率越高,说明企业存货周转得越快,企业的销售能力越强。=月库存金额(数量)/月销售金额(数量)库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品,存销比就越大存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存/月总销售。计算单位可以是数量,也可以是金额,目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对,而这个月总计销售了300对,则本月的存销比为900/300=3个人以为,以金额来计算比较合理,毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。再举例说明:A商品,1月日均库存金额(记录每天一个时点库存金额,全月累加后的平均值)为20万,1月的总销售额是10万,那么存销比=20万/10万=2。==(本年销售额-上年销售额)÷上年销售额类似:环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%=商品动销率计算公式为:商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%。动销品种数:门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较,对于低动销率的商品予以关注。。其中毛利与产品成本的差。销售毛利率计算公式:销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%=如果公司一年有100万毛利,,B客户创造20万,A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。=某品类销售数或金额÷