[整理版]金安·欧罗巴商业广场开张阶段营销计划.doc

金安· 欧罗巴商业广场开业阶段营销计划目录一、 二、 三、 四、 (一)媒体选择...4 (二)媒体投放排期...5 五、 (一)开业购物赠礼...6 (二)圣诞活动...6 (三) VIP 积分活动...7 (四)旅游摄影展...8 (五)新年赠礼...8 (六)私人飞机展...8 (七)元宵节灯谜会...9 (八)情人节...9 (九)儿童画展招募... 10 六、费用预算. 10 七、营销效果评估. 10 一、营销目标 1 、让目标客户知道金安· 欧罗巴是什么,明确欧罗巴的定位及经营形象。 2 、吸引广大市民的注意力,让欧罗巴成为市民讨论的焦点,通过市民的口碑效应传播欧罗巴。 3 、吸引目标客户,争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴,认可欧罗巴,从而促进销售。二、营销原则 1 、本着“新、奇、特”的原则进行造势,吸引目标客户的注意力。 2 、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则,尽可能与各媒体进行资源互换。 3 、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。三、时间安排分为三个阶段: (一)宣传准备阶段: 11 月5日—— 11 月 24 日本阶段做好各项准备工作,所有相关稿件制作完毕,所有联系工作准备就绪。(二)宣传预热阶段: 11 月 25 日—— 12 月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主,配合电台广播广告,户外广告。(三)密集投放阶段: 12 月5日—— 12 月 20 日本阶段综合运用各种宣传手段,进行全方位、立体式宣传,高密度、高频次投放广告。投放频次详见《媒体投放排期表》四、媒体宣传(一)媒体选择 1 、电台媒体黑龙江交通台:每日投放 20 次。生活文艺广播电台:《生活美食》栏目。 2 、报纸媒体(1 )哈报:投放软文(2 )生活报:软文+ 硬广(3 )新晚报:软文+ 硬广 3 、电视广告《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。 4 、杂志广告(1 )《中国航空》:整版硬广告,形象篇,投放 1 次。(2 )《全球通》:整版硬广告,形象篇,投放 1 次。(3 )《黑龙江画报》:整版硬广告,形象篇,投放 1 次。(4 )《越美》/ 《好生活》:整版硬广告,形象篇,投放 1 次。(5 )《哈尔滨市电话号簿》:内页整版。 5 、户外广告及合作单位广告原则:覆盖金安· 欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。(1 )各地市广告牌:哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。(2 )高档写字楼:电梯广告(按区域划分,每个区选择 1-2 个有代表性的高档写字楼:华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等)。(3 )高档宾馆:楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放(新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店)。此项工作需要进一步与合作方洽谈。(4 )高档饭店:开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。(5 )高档住宅:小区门口广告牌(按区域划分,每个区选择 1-2 个有代表性的小区:盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等)。(6) 高档酒吧: 在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机,如: 果戈里大街圣彼得宝等。(7 )高档车车行:在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。(8 )银行大户室、证券中心大户室:桌牌广告