2009年东风雪铁龙广东区域营销方案-课件（PPT·精·选）.ppt

华南大区 2009 年 04 月东风雪铁龙拯救计划广东区域营销方案前言东风雪铁龙目前广东的销量正陷入困境,本方案深挖区域目前所存在的问题,针对性的提出解决问题的思路以及区域营销的信心,望引起总部的领导并给予指导以及支持! 目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算背景与意义东风雪铁龙: ?东风雪铁龙广东区域目前的销售现状在全国整体水平中处于弱势状态,尽快扭转目前的局势显得尤为重要. 区域市场: ?深化区域市场的营销渗透力,提升经销商的整体作战力. ?获得总部对区域市场传播与营销的双效支持. 世嘉的整体关系东风雪铁龙作为新产品,拉动整个作为新产品,拉动整个东风雪铁龙的销量东风雪铁龙的销量其他产品世嘉、 BX3 广东地区消费者对新产品的推崇程度远远高于全国其他地区,所以,世嘉和 BX3 的走势也决定着其他产品的销量,只有把世嘉的销量稳定下来,才能进一步的提升东风雪铁龙在广东地区的销量第一季度广东地区出货目标 09 年 1-3 月东风雪铁龙世嘉在广东的销售目标达成为: 92% 广东区域第一季度世嘉的销售额呈逐步上升状态、基本完成了目标额。但必须正视的是,基本达成目标额是源于目标的设定过低。区域月份目标实际达成率广东 1月756789% 广东 2月605185% 广东 3月156 151 96% 广东合计 291 269 92% 世嘉在广东地区市场空间巨大 09 年1月福克斯骐达 307 两厢世嘉世嘉/ 福克斯世嘉/骐达世嘉/307 两厢全国 6083 7904 1428 1675 % % % 广州市 375 1435 116 67 % % % 世嘉在广东省占率低于全国市占率,与竞品相比,差距巨大。骐达: 1435 福克斯: 375 307 两厢: 116 世嘉: 67 重点在提高 09 年1月数据目录背景与意义三维验证体系总体验证结论问题解决思路行动计划构想项目执行规划费用预算通过三维检证,寻找问题点(产品篇) 品牌力检验产品力检验销售力检验?竞品确定?主力车型及应对策略?来店量及成交率?网点分布?渠道作战能力?品牌检证?传播检证