新手问答:房地产经纪人二手房交易基础知识讲师:余源鹏【余源鹏房地产大讲堂】更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载! 讲师介绍?余源鹏,中国房地产实操型理论研究大师,近百本房地产图书主编,房地产综合服务门户网站总裁,广州市智南投资咨询有限公司总经理。 1978 年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇,本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业,结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。?主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务,举办多场房地产培训课程,熟悉房地产开发的各环节操作要领,常年担任企业和个人房地产投资顾问,连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载! 【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有: 《房地产基础知识实战入门培训的 29节课》《房地产经纪人快速成交与职业晋升的 15节课》《商业地产策划定位与规划设计要诀 800 个》《房地产项目报批报建培训课程》《房地产开发流程培训课程》《房地产营销策划培训课程》《房地产策划师培训课程》《房地产售楼员培训课程》《房地产一线销售管理培训课程》《房地产广告策划与媒介传播实操培训》《房地产定价培训》《商业地产招商策略及管理实操培训》《商业地产经营管理实操培训课程》《物业管理系列培训课程》经纪业的产品是什么? ?人才是核心竞争力,选对人成功一大半?招聘工程–正确的心态–明确的标准–有效的工具–招聘的流程更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载! 客户在下订之前,称过户当天一次性付款,不愿交订,怎么办? ?答:向客户出示国土局产权转移流程表,并解释流程表中每一步客户可能面临的风险, 如业主没有收定,他/ 她不可能交房产证押在中介公司,他/ 她就有可能卖给任何一个客户,我们也就有可能失去购买的良好时机;如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金,交易条件、违约责任等不明确,草率联系过户,是对双方很不负责的态度,更容易发生问题。更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载! 客户在看过房之后,要求说明此房的业主为什么出售此房,而业主真正售房的理由又不能说出来,怎么办? ?答:商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业(或事情),正如我们不能问买方: " 您为何要买房" 一样,客户会产生一种反感,而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时,你不妨告诉他/ 她,业主发财了,要移民、换大房、别墅了,相信你买了这房今后也会飞黄腾达。更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载! ??答:在您未完全确定下来(下担保金)时,业主不会也没时间过来跟您面谈,业主委托我们公司找客户,如果没有收定前每个客户都要见业主,那业主委托我们公司不就没有意义了吗?公证、过户时业主必须亲临现场签字,如证实此价不实,您可以投诉并退还不实价差也不迟。客户在看房之后并商讨好价格,要求见业主面再谈,落实一下业主是否真的此价出售,怎么办? 更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载! 每月的工作进度?月的成交件数?月的佣金收入?下月重点房源?下月重要客户?月会?本月检讨?绩优人员表扬?下月的工作计划?下月的教育训练计划?达成目标,领钱客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子,已经对中介公司失去信心,但是这时我公司又有一套房非常适合他,该怎么样使他重树信心,向他推销此房,如果他看中此房,迟迟不到公司下订,怎么办? ?答:首先让客户了解我公司的经营理念,诚信服务和办事程序,找到该客户在其它公司退订的原因,用自己专业理论说服客户,给客户推荐楼盘时一定要信息准确,重信誉、守承诺,让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同,以你的真诚打动客户,让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载! 客户质问为什么要下 10% 的定金,我们应该怎样回答? ?答:当你交 10% 订金后,公司会转给业主,公司就会收业主房产证, 办理一些手续,如你下太少订金, 业主会不收,也不放心把房产证给公司,就无法保证客户买到此房, 并且该订金会计入房款。更多房地产经纪人培训资料请百度搜索【余源鹏房地产大讲堂】下载!
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