述职报告-课件PPT（精）.ppt

目目录录一、自我营销二、 1-7 月工作总结 1、销量回顾 2、行销活动 3、现代通路 4、传统通路三、 8-10 月工作规划 1、销量规划 2、行销活动 3、现代通路 4、传统通路 5、特通规划四、意见和建议目目录录内容注意事项 1、回顾部分:要有同期对比、任务及主单品达成 2、行销活动:大型活动执行情况和物料使用情况,中心及省区其他行销活动执行情况 ( 要求附照片)3、现代通路:体现堆头(物料使用)、人员、品项及新品进店达成(特仑苏儿童奶堆头、人员整改情况,并附照片);促销员培训情况 4、传统通路:资源配置、组织架构、网点、铺市铺货;结合旅顺市场学****本市场 8 月铺市铺货提升方案;旗舰店整改情况,并附本人走访照片; 7月走访市场网点数及市场实际具体情况汇报; 5、规划部分(销量):要有竞品分析(包装、价格、活动力度、渠道情况);各主单品销量规划达成全年的占比; 8-9 月达成销量主要方式 8、行销活动:大型活动的后续执行情况规划和重点产品、新品规划 9、现代通路:堆头人员品项的调整及管理 10 、传统通路: 8月铺市铺货达成措施 11 、特殊通路:操作想法(团购、车站、宾馆) 自我营销?1、十年的销售经验?2、4年多的蒙牛儿童奶销售工作?3、到一个市场一定要完成一个项目,有所成就?4、不畏惧压力,敢于主动承担难题?5、不抛弃,不放弃,坚持自己目标?6、用自己的力量或智慧赢得市场! 十年的销售经验? 2000 年从商报社跳槽出来选择了一个漂泊的生活,选择了营销 1、青松岭食品饮料有限公司 2、塞罕坝酒业有限公司 3、石家庄蒙牛乳业有限责任公司 4、蒙牛乳业东北营销中心 4年多的蒙牛儿童奶销售工作?1、 2006 年做儿童奶的蒙东区域销售,独立客户开发?2、 2007 年做赤峰市场?3、 2008 年朝阳、凌源市场?4、 2009 年阜新、抚顺市场到一个市场一定要完成一个项目,有所成就?1、 2006 年做儿童奶的蒙东区域销售,最快开发完蒙东区域独立客户,当时在通辽和赤峰铺市率全国第一?2、 2007 年做赤峰市场,为蒙东省区儿童奶样板?3、 2008 年连续更换调整朝阳、凌源市场客户,整合资源,使朝阳成为东北儿童奶销量排名第六大市场?4、 2009 年阜新、抚顺市场,前半年整合阜新客户, 7月 25 日到抚顺开辟现代通路问题?5、 2010 年 1-6 月半年销量已经达到 2009 年全年销量?到那一个市场,都会有一个难题?总人口 227 万人,其中市区人员 140 万人?辖新抚、东洲、望花、顺城 4个区,抚顺县和新宾、清原两个满族自治县全地区有街道 34 个,乡镇 47 个,居委会 400 个,村委会 959 个。 1-7 月总结?1、销量回顾?2、行销活动?3、现代通路?4、传统通路 1-7 月销量完成与 2010 年对比