销售工作人员的下半年工作计划.docx

销售工作人员的下半年工作计划.docx销售工作人员的下半年工作计划计划受理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面是小编为您精心整理的销售工作人员的下半年工作计划。销售工作人员的下半年工作计划1 一、对销售工作的认识 ,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 ,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 ,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 ,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 ,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 ,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 ,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 ,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、工作的安排和监督 、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 ,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办-理事项。 ,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 ,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 ,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 ,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 ,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 ,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作 ,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学****和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 ,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 ,学****更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。(一)销售额目标:1010万以上(二)利益目标(净利润):150万元以上。基本方针: (一)部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。(二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。(三)为达到责任目的及确立责任体制,本部门将贯彻重赏重罚政策。 20xx年下半年,销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标,需要准备以下几个方面的工作: ,填补市场区域性的问题,为了更方便、更快捷的拓展xx及周边亮化工程业务,及时的了解市场的动态,有必要设立办事处。 ,业务人员队伍要达到7人。xx本部3人,xx办事处4人,,为保证整个销售目标及计划,xx办事处务必在6月10号建成并正常运作。 ,目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的