润城竞品楼盘拓客方案.doc

润城竞品楼盘拓客案拓客目的:截流边竞品楼盘客户,充分挖掘潜在客户促进销售;根据开发商给予9月26日开盘时间,尽最大努力在短期进行集中式项目宣传及提高上访量,采用圈层营销模式及借力营销模式进行边客户大扫荡。结合润城项目学区、学位房的优势卖点,挖掘主力客户通过竞品楼盘对比,充分突出项目自身优势。拓客思路以润城项目为聚焦点,从边竞品项目进行扩散,通过外展、扫街、派单等形式集中布网,锁定意向购房客户后,拉访至售楼部以促进认筹及成交;挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式,打开圈层营销平台,在最短时间锁定购房意向客户。遵循以有效宣传原则,集中推广项目卖点,使客户对购房者更加有信心。竞品楼盘情况:序号项目名称项目价格住宅(元/㎡)优惠政策项目动态1金地悦天下9000-10000交1万元办理认筹卡,开盘可享额外1%的优惠。同时,还可参与金地购房助力计划,最高可减免6万元购房款。金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购,同时开放超大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有5栋住宅、5栋商业,其中住宅为高层住宅,户型面积为75-142㎡,两房至四房,户型多为大面积赠送,梯户比为2梯6户和3梯9户设计,二期预计2017年年底交房。在此同时本项目于2015年8月19日—9月6日推出“五折油卡免费领”活动。2广福城6800暂无优惠政策广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售,写字楼27-30层,面积530-1000㎡,/㎡;商铺仅剩300㎡户型,/㎡起,目前购房暂无优惠。据悉,现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一国CGV国际影院已入驻。住宅部分无销售动作,基本依靠中介机构进行代理销售,均价为6800元/㎡。3华信名旺角(原经典名旺角)7300华信·名旺角精品加推2栋,7栋房源,现火爆认筹中:2栋为3梯6户设计,户型面积为119㎡,127㎡;7栋为3梯8户设计,户型面积为76㎡,91㎡,均价在7500左右。项目现在主要通过三级市场及中介进行销售,其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售,。4兴港珑湾7800交2万抵6万享团购价7280元/㎡起兴港珑湾3栋在售,目前推售:A1-A4、B1-B2户型,面积区间为:88-125平米。各户型均有大面积赠送目前与搜房网电商合作中,交2万抵6万享团购价7280元/㎡起。5希望汇8300购房最高可享交2万元抵6万元优惠希望汇第3栋超高层住宅71-110㎡三房在售,价格7200-8300元/㎡,40层2梯5户设计,希望汇预计2016年年底交房。6南悦城8500购南悦城商铺,认筹后立减1万元目前南悦城主推商铺,购买商铺每年最高享10%投资回报,12年回本收益102%,预计整体将于2015年年底开业。精装酒店公寓首付8万,0月供,每月再赚1000元,公寓为精装修,层高24层,面积为47-80㎡,3梯16户设计,售价8500~9000元/㎡。南悦城·蓝岸70年产权临江商墅,最高赠送面积达300㎡,均价8500元/㎡,预计2015年9月交房。南悦城写字楼为19-20层,单层面积为1400平米,1/3层起售,/㎡。7金坤世纪7680新亚团购部分现房及准现房在售,住宅户型面积为88—154㎡2-4房,有3梯6户、3梯8户、3梯9户设计,价格7680元/㎡起,均价8800元/㎡,预计2014年年底交房。购买金坤世纪可优先入读书林一小。8海伦国际7500目前购房团购可享3万抵10万的优惠项目现主推9号地块“菲诺区”,住宅户型面积为84-161平米,3梯6户设计,朝向以东、西、东南、西南为主,均价为7500-8500元每平米,“菲诺区”预计将在明年6月交房。9恒大云报华府暂定100009月12日还将发布3千抵五万的E金券优惠,购买E金券可现场砸金蛋,100%中奖,项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发布会,活动当天,恒大首届啤酒音乐节也将于当天下午4时***唱响。开怀畅饮,美丽年华就该如此***。以及整点抽奖送大礼活动。项目主推70-140平米精装两房、三房,户户朝南设计。产品动静分区,通透明快。更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型,充分满足购房者的不同空间需求。拓客形式序号拓客形式执行标准1派单扫街竞品楼盘边、路口进行派单截客每天每组成员:每人至少派发100宣传单页,每人至少拉访2组客户2展点宣传在边楼盘社区或者街道临时点位设置展点,每组成员每人每天至少拉访5组客户3call客收集边竞品楼盘客户进行回访CALL客,每组成员每人每天至少收集20批客户进行邀约4发展线下经纪人发展竞品项目线下经纪人及中介,每组成员每人每天至少发展2名线下经纪人拓客区域及策略希望汇华信名旺角广福城恒大云报华府金坤世纪金地悦天下项目本案策略:以日新路