国际贸易实务57409ppt课件.ppt

国际贸易实务第一章出口业务的一般程序第一节出口交易前的准备工作一做好对国际市场的调查研究(一)国别和地区的调查研究1政治情况2经济状况3对外贸易状况对外贸易政策进出口商品结构、数量、金额、1精选贸易地理方向外汇管制等(二)商品和市场的调查研究1商品的内容品种、花式质量、包装原材料、技术水平生产、消费、贸易、成本、价格主要供需国别2精选2市场的具体目标了解销售地区,即向哪里卖了解销售时机,即何时卖了解销售方法,即怎么卖了解销售对象,即卖给谁了解销售价格,即以什么价格卖3精选(三)对交易对象的调查研究如何进行资信调查自行调查通过专业资信调查机构(邓百氏公司)相关客户调查通过国内外商务机构资信调查的内容企业概要企业背景(性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料)4精选经营状况付款记录公共记录财务状况银行来往5精选二制订出口商品经营方案和价格方案1国内产销及货源情况2国外市场和市场目标情况3出口经营情况出口成本换汇率盈亏率4推销计划和措施贸易方式、销售渠道收汇方式、运输方式及安排)6精选三落实货源制订出口商品生产计划四广告宣传五选定客户和建立客户关系主要是与客户交换一般贸易条件,并取得协议7精选第二节交易磋商和合同订立一交易磋商的形式1口头磋商2书面磋商信件、电报电传、传真、电子邮件8精选二交易磋商的内容1主要交易条件品质、数量包装、价格交货、支付2一般交易条件检验索赔不可抗力仲裁9精选三交易磋商的程序(一)询盘(询价)实例:对你美加净牙膏有兴趣请报价(二)发盘(报价)实例:9月1日电:发盘2000打美加净牙膏大号纸箱装每打6美圆CIF纽约10月装即期不可撤销信用证限9月10日复到10精选