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保额销售训练（2015）.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约36页举报非法文档有奖

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保额销售训练北区培训部2015年5月让业务同仁能够树立正确的保险销售理念,同时掌握电话约访、客户拜访的方法,可以灵活运用保额计算方法、解释保额缺口,为客户提供最好的保险建议,让客户得到最合理的保障需求。学****目标课程大纲诚信信条三大纪律八项注意保额销售流程无论何时、何地、何种情形下,客户的利益永远高于自己的利益;不断丰富和提升自己的专业知识、技能与技巧,始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议;对客户的商业信息与私人信息严格保密,并将此作为客户对自己的授权;对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露。诚信信条三大纪律八项注意核心思想“树立正确的保险销售理念”人情保单不做带病保单不做非家庭支柱保单不做三大纪律人情保单不做鼓起勇气对朋友说:“我们是好朋友不错,但保险是家庭财务问题,要严肃对待,所以一定得讲清楚,公司是这样要求的”不做人情单是为了让你的亲朋好友因为你对他做了非常专业的需求分析,根据自己的需求买保险,是你在帮朋友,而不是朋友为了帮你才买保险。人情单的尴尬:“上次不是帮过你了吗?怎么又来了?!”带病保单不做常和客户说:“有病就不能投保了,你现在身体好,投保不用加费,我们不能等身体出问题的时候再买保险,那时已经来不及了。”业务员的尴尬---“你不说能赔吗?骗我交了那么多钱!”9一定要坚持先给家庭经济支柱做,因为这样才能实现一单变四单,有效增加准主顾。三大纪律要说给客户听,也要时时要求我们自己这样来做。注意事项:要给客户灌输一个非常重要的观念“您越安全,孩子就越安全”非家庭经济支柱保单不做10

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