OCEANO十一促销指导方案.doc

:..OCEANO“十·一”促销策划方案38元签售卡=1000元——9月13日欧神诺陶瓷大型总裁签售会XX站敬请期待一、活动背景及意义1、必是红海:”金九银十”的传统销售高峰必将被各陶瓷厂家的给予厚望,十一前后的市场竞争必是红海!2、要干第一:从投入产出的角度来看,无论是促销还是其它营销形式只有排在前列的厂家才可能从活动中获得较高的回报,处于中后甚至是被动参与的厂家往往是劳民伤财,吃力不讨好!因此本次促销活动要求大家集中资源,要么不做,要做就一定要努力做第一!3、全方位拦截的肉搏战:一招制胜的年代早已远去,如今的终端市场竞争更多的体现在全方位的细节组合竞争能力和执行能力;要从终端肉搏战中胜出我们必须在家装、小区、公装、零售等各渠道实施全方位的拦截,“声先夺人,乘势而上”!4、提前出击:经过最近几年的洗礼,各厂家十一期间的促销活动基本都将提前一至两周拦截,本方案的策划保证我们拦截的时间至少提前一个月。5、成功案例借鉴:近期公司在广东区域组织了多次签售活动,均取得圆满成功,签售当日广州突破800万、中山200万、湛江200万、清远150万,本次方案的策划主要是综合以上几个区域方案在全国范围内进行推广。二、活动时间:选择9月15日前后的周末举行签售会,至少提前三周的时间开始前期的售卡和宣传推广三、活动主题:史无前例,突破底线38元签售卡=1000元买1000送500——9月13日欧神诺陶瓷大型总裁签售会XX站***上演四、活动内容:1、签售卡:38元=1000元客户只需购买一张38元签售卡,既可享受1000元等值优惠机会;客户凭此卡可享受当天总裁签售,差价返还;;客户凭此卡可同时享受买1000送500签售活动;(1000元的设定见样卡)2、购砖中空调等大奖:机会多多,奖品丰厚。订单每满20户即可抽奖一次,以此类推。客户预交定金5000元以上可抽奖一次,预交10000元以上可抽奖两次,以次类推。3、部分瓷片1元/片:厂方特供,数量有限,先到先得,售完即止(限购8平方/户,购买时需出示38元签售卡或业主证,若需增加购买同款产品,)4、买满1000送500(从售卡日起至签售日):购砖满1000送500,满2000送1000,以此类推活动当天若参加总裁签售活动可享受差价返还(全场特价不享受此优惠)……力度:当下的促销最忌不痛不痒,在促销内容上必须拿出足够震撼力的内容吸引眼球!在变换促销手法的同时实实在在的给消费者更多利益和价值;要么不做,做了一定够震撼!五、活动关键点:1、售卡:A、售卡的重要性:本次活动的效果80%取决于签售活动前签售卡的销售数量,售卡的目的实质上就是为了提前锁定目标客户,只要能说服客户用38元购买签售卡(对许多犹豫选择中的客户掏38比掏10000容易)基本就能保证客户在活动当日来到签售现场,而通过三周左右时间的积累签售日当日的气氛必然比平时火爆很多,客户在这样的环境下不成交的概率很低。B、签售卡的吸引力:为了增加客户购卡的刺激力度,除了上述活动内容外各地可根据当地实际状况进行调整。如活动当日未成交可凭卡原价退还甚至退还50元(我们通过各种渠道吸引一位目标客户的成本远不止12元),也可考虑与其它卫浴、橱