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快销品推广方案.doc利润稳定,资金周转率高,市场逐年扩大,是鲜奶类产品市场的三大特征。石家庄XXX乳制品有限公司为此制定了经销商分级长期培养计划(SAOP),通过现场指导等方式逐步提高经销商的实战营销和市场管理水平。并欢迎有实力、愿发展、有共同理念的新业务伙伴加盟。时间证明实力。石家庄XXX乳制品有限公司创始于1994年,是全国第一家生产百利包产品的企业。目前公司资产5000万元,拥有巴氏鲜奶、超高温灭菌奶、发酵酸奶三大系列二十余个品种,并在市区形成一定的品牌影响力,有固定的消费群体。技术保证质量。XXX公司新建厂区口生产能力150吨,是欧盟二期奶类项目河北地区唯一指定企业。产品质量多次获得中国质检委员会、中国食品质量报、河北省消费者协会等机构的荣誉证书,并被授予“全国质量月河北知名品牌”和“质量稳定”称号。销量说明产品。XXX公司研制的拳头产品——XX麦香奶,推出不到一年时间便占据石家庄地区同类产品70%的市场份额,推出的XX酸奶更是受到消费者的普遍欢迎,价格比同类产品高,销量也很稳定。专业引领市场。XXX公司是一家专业生产液态奶的开创型企业,创业|-,并因此创造了石家庄的许多第一,第一家生产发酵型酸奶,第一家生产高品奶,第一家生产屋型奶,第一家提出无汕墨印刷包装牛奶,公司走在行业的前列,始终引领着市场的发展。面对竞品与新品迭出的市场环境,面对激烈的价格竞争,你一定要选择:走在行业的前列的企业——我们创造了石家庄市场乃至全国许多第一;有专业市场调研的企业——我们有专业的队伍来了解消费者的需求;有先进设备和技术的企业——我们有完善的机构和设备来满足消费者需求;除此之外,我们还有——有完备的策划和广告支持——让消费者因为了解了我们,所以选择我们;我们有优惠的价格——实现双赢;我们有完备的传后服务体系——解除您的后顾之忧经销商政策一、 价格体系:价格:品名出厂价 一批价二批价零售价返利:木企业对经销商没有任何的销皆任务上的要求,经销商在达到一定的定货比例时,木企业为经销商提供“返利”0返利形式:直接返现金、抵货款,以返货方式进行;返利时间:每月5-10日发放上一个月的返利1、 各地不同经销商之间不串货;2、 经销商不低于当地统一市场经销级别价格进行铺货和销佬;3、 不拖延货款;如果一次出现以上情况之一者,经监管部门杏核后取消其返利资格和其经销商代理资格。二、 区域划分:(保护企业权利所以略)三、配送服务流程:(保护企业权利所以略)四、 规范性要求(服务、包装物)(保护企业权利所以略)五、 权利与义务:(保护企业权利所以略)六、 货款回笼:(保护企业权利所以略)七、 针对本企业“产品支持”现有产品:1、 超高温系列(7个品种):纯鲜奶、麦香奶、巧克力奶、核桃奶、小帅牛纯鲜奶、小帅牛草莓奶、大市民奶。2、 真牛系列(3个品种):红枣奶、麦芽奶、VAD纯牛奶。3、 巳氏系列(9个品种):高品奶、瓶酸奶、VAD市民奶、高钙纯鲜奶、特浓奶、麦香奶、可可奶、屋鲜奶、真牛屋酸奶。4、 发酵奶(3个品种):袋酸奶、八联杯纯鲜奶、八联杯草莓奶。即将新研发产品:(超高温)VE青春奶、儿童锌钙奶、可可奶依据经销商市场体系研发产品:1、 XXX企业针对现有市场调研分析,依托市场需求研制开发不同品种、不同系列、不同档次、不同曰感、不同包装形式的产品,来供经销商选择代理