成都户外广告公司的专业经营之道.doc

成都户外广告公司的专业经营之道.doc成都户外广告公司的专业经营之道成都户外广告公司的专业经营之道一、 开发与创造客户价值必须以客户需求作为导向,,:在当前的媒介市场上,电视作为第一大媒体,%的市场份额,%,%的市场份额位居第三;在户外媒体产品中,单立柱、大看板占有此类产品份额的57%;其次是交通移动媒体占有19%:其他分别是街道媒体、,我们仍然面对者众多的竞争对手,为此,我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手,在众多的广告公司之中,,经过市场细分,我们才能够清楚地知道自己的竞争对手,做到知己知彼;知道自己的产品和服务的位置,,要对各细分市场进行评估,然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素,决定把哪…个或哪几个细分市场作为目标市场,从而明确企业的具体服务对象,并以此制定企业的营销战略,,客户是可以测量的,,,,企业的营销就有了方向,当然,这个方向不是一成不变的,,我们也必须知道自己的优势和劣势,即做出自己的SWOT分析,通过SWOT分析,我们知道应该怎样改进和完善自己;应该怎样扬长避短,规避危机;知道我们的目标客户群,,,我们如何保证自己的产品和服务的品质?如何保证自己合理的利润点?,不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告,而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统".,,,是为了获得某种利益,,形成了首先是客户赢,其次是我们赢的双赢局面,我们才能够获得客户,,要与我们的竞争对手,也包括客户的竞争对手形成独特的差异,找到我们独特的卖点,也就是最大化地找到我们的亮点和优势,,就是要通过我们的优秀创意、设计、制作、发布以及一系列完整的服务,形成巨大的优势,,我们还有一套成熟的销售方法,足以说服客户,打动客户购买我们的产品,、 打造核心竞争力做好广告公司的经营,必须打造自己企业的核心竞争力所谓"核心竞争力"这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》,