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房地产项目团购(方案).docx


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XXXXX团购方案团购活动目的:在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户,联系韶关大型厂矿企业,挖掘并聚集客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。团购优惠:经开发商审定后,具有团购资格,购房10套以下并5套或5套以上的客户享有95折优惠;购房10套或10套以上的可享有94折优惠。团购重点联系以下单位:工业、厂矿:韶钢集团:韶钢集团、韶冶集团、韶能集团、大宝山矿、乌石电厂、卷烟厂、凡口矿、农机厂;银行:中国银行、建设银行、工商银行、农业银行政府部门:民政局、教育局、农业局、韶关监狱事业单位:南方电网、中国电信折扣:项 一次性/按揭 开盘现场折扣 5/10人团购折扣折扣98/999895/941时间控制 主要目标12月12日-次 以单位相关部门的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位,由1月6日核心组织者带动团购;工作内容:1、确定优惠政策文件及收款方式,团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传;2、团购核心组织者对员工进行宣传,同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传;3、需要购买的员工及其亲属向团购组织者领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠;配合工作:1、争取两个星期内完成 6~10个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;2、组织客户到售楼中心看房, (提供大巴,统一接送 )填写团购申请表;3、追踪团购组织者及团购申请客户,并使其最终缴纳订金;4、指定团购产品范围,团购客户只能在 10、11栋内选择,若客户自行选择需额外支付 5000元。团购组织者:直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员,确定团购核心组织者;团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织,以客户交付首期款为成功组织一个客户,当团购客户数量达到 5套以上才触发团购优惠;团购组织者享有组织者购房额外优惠98折,若成功组织团购则可享受团购优惠折扣,组织者折扣与团购折扣不能同时享有;同一批团购中途不能变更组织者。团购组织者成功组织团购,客

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