河北邯郸润实地产项目前期思路沟通_60PPT_2010.ppt

【润实地产邯郸项目前期思路沟通】
RM munication Group

Run real estate Handan project ideas municate
contents
PART1-----分析
PART2-----策略
PART3-----产品
PART4-----推广
【分析】
PART1
Analysis
邯郸市区楼市现状——板块划分
结合邯郸市各区域特征和楼盘分布情况,可将邯郸市住宅楼盘分为五大板块
陵园路、浴新大街、丛台路、光明大街围合而成的中心板块;
光明大街以东的东部板块;陵园路以南的南部板块;浴新大街以西的西部板块及丛台路以北的北部板块。
中心板块
西部板块
北部板块
东部板块
南部板块
东部板块——主要楼盘(一)
项目名称
总体规模
产品类型
主力户型
销售价格
优惠政策
项目评析
荣盛·锦绣花苑
26万平方米
板式小高层高层
85—129㎡
均价4268
最低3500
按揭99折
全款98折
本项目开发公司为全国百强企业。项目规模较大、周遍有新四中、汉光分校、市职教中心、北京大学幼教,内部有会所、幼儿园、健身设施,户型以中小为主。
创鑫阳光城三期
占地:
3栋27层
486户
97—130㎡
均价:3400元/平方米
暂时未定
本项目为邯郸仅有的几个千亩大盘之一。交通便利,地段优越、配套齐全、户型设计合理,升值空间很大;
东方·万博园
占地面积:19万平方米
26、27层高层
120—260㎡
住宅:4218-4800元/平方米
;
项目位于高开区,其地理位置决定了物业的高端,绿化面积非常大,户型设计面积偏大、但布局合理,
【市场分析】
东部板块——主要楼盘(二)
项目名称
总体规模
产品类型
主力户型
销售价格
优惠政策
项目评析
拉德芳斯
总用地面积1000亩左右
一期4栋2栋33层,2栋6层多层
98---188平方米
3208元/平方米
销售率2/3
一次性90折、贷款97折
本项目为邯郸仅有的几个千亩大盘之一。交通便利,地段优越、配套齐全、户型设计合理,升值空间很大;
星城方米
小高层
高层
108--165平方米
住宅:
4200元/㎡
商业:
9000元/㎡
一次性优惠80元
贷款优惠30元;
本项目交通便利,地段优越、户型设计合理,升值空间很大;
鑫域方米
高层 28--30层
180--260平方米
均价:5300元/平方米
一次性99折
本项目是邯郸首家“城市综合体”,其中包括商务酒店、写字楼、社区商业、从广场到社区园林景观,形成大面积的绿色包围圈。紧邻新四中,入学方便。
【市场分析】
东部板块——板块分析
区域特点:该板块作为邯郸市城市发展方向,政策倾向性较大,各项基础设施明显完善,道路通畅,环境优良;
地产开发:板块内开发项目以住宅为主,新建项目较多,地产开发呈大规模、高品质方向发展,项目自身配套齐全,园林景观丰富;
销售价格:板块内住宅销售价格保持在4000——4500元/平方米,各项目自身特色突出,销售价格差别不大;
区域各项目宣传力度较大,都倾向于对地段、环境、交通、小区品质特色的突出,整体销售状况良好。各项目对地段、环境交通的大力推广相对于本项目地块成熟有着积极的促进作用。
产品户型:板块内以100—180平米中、大户型为主,客户购房目的多为改善居住环境,部分客户为周边县市人群;
【项目SWOT分析】
优势
机会
劣势
威胁
1、地块方正,易于打造。
2、周边道路宽阔,交通相对便利。
3、开发商具有一定的产业优势。
4、项目具有一定的规模优势
1、开发商品牌实力放大。
2、目前周边楼盘同质化严重。
1、项目所处区域非主流区域。
2、周边配套相对较少。
3、项目周边目前较荒凉。
1、周边竞争楼盘较多。
2、未来政策的不确定性因素
【项目关键词】
距离
均好
竞争
品牌
Distance
Are good
Competition
Brand
项目相对中心区会有些距离影响,此情况如何让客户发现项目形成关注,我们的最终的客群在哪里,那些客群因何选择本案,因何忽视距离是我们需要思考的。
项目除距离因素相对均好,但往往这种均好显得更加危险,因为这会使我们的项目缺乏亮点,无法形成强势卖点,因此发现亮点很重要。
项目虽然位置并不是很核心,但是周边竞争项目丝毫不少,其中不乏品牌知名的公司的大手笔制作,项目如何存在独特的,持续的竞争力,这需要我们发现