万达首层购物中心营销推广计划.doc

万达时尚购物中心营销推广暨促销计划纲要市久久营销广告有限责任公司2005年3月3日前言万达商业广场与久久广告经过半年的合作磨合,彼此之间已经相当的熟悉和默契。回首一起走过的历程,双方的合作总体上是成效显著的。但在实际工作当中也存在着不少问题,需要我们在新的年度里制定出系统的、纲要性的年度工作规划,做为总体工作指导,力争使所有的推广活动更为有效的执行,使“万达商业广场”2005年的全年营销推广在一个科学、有序、有效的系统中运作。同时,在“万达商业广场”本身已具有相当知名度的前提下,如何清晰“万达时尚购物中心”在消费者心目中的认知,并全方位地提升“万达时尚购物中心”的知名度和美誉度,是我们2005年策划工作的重点。营销推广规划一、推广思路针对万达商业广场的行业特点,按春夏秋冬划分为四个推广阶段,全年规划设计四套视觉系统。春季为销售淡季,以春装时尚发布为主,联合部分商家操作各种T台秀,策划一个亮点活动烘托卖场气氛。夏季与啤酒商、餐饮商合作,利用双休假日,举办各种夏日广场纳凉活动,突出万达商业广场的文化气息。并充分利用好五一黄金周、五月母亲节、六一儿童节、六月父亲节、七月店庆日、九月教师节,做好节日营销策划。秋季为销售旺季,在做好秋季时尚新品上市推广计划的同时,紧扣中秋、国庆黄金周,策划执行上规模、有档次的促销活动,将卖场人流和购买力提升到一个新的高度。冬季主要抓好圣诞、元旦、新年活动规划,营造浓郁的新年气氛,将卖场销售进一步提升。并努力介入民歌节和南博会的政府项目,全面展示和推广“万达商业广场”的首府时尚中心地位。二、规划实施(一)醉情春日靓丽时尚时间:3--4月容:2005万达时尚发布会形式:与各品牌合作,举办小型T台秀,展示2005春装上市。部分安排在室举办。亮点:“快乐女人之约—性感衣现场现穿现送!”活动时间:选一个周六下午、一个周日下午活动形式:提前预约10—15名女性顾客,只要顾客穿上价值300元左右的三点式衣在T型台上展示一圈,该衣当场奉送。“衣秀效应”能带动更多的客流量,炒热更旺的人气。(二)舞动时尚清凉一夏(5—8月)1、广场啤酒音乐节(夏季纳凉晚会)(1)时间:每周六20:00—22:00(2)容:英文怀旧专场、大学生乐队专场等各种文艺晚会。与本地啤酒厂家合作,节目表演与畅饮啤酒相融合,吸引各种层次的消费者参与其中。2、“5·1”黄金周联合促销“折扣飓风数码狂潮”(1)时间:5月1日—7日(2)容:联合各大主力店与“万达时尚购物中心”联合举行大型促销活动,统一主题、统一POP、统一宣传。各家机构均拿出自己的“折扣政策”,统一宣传。万达配合推出“数码狂潮”幸运顾客活动,设置幸运大转盘,每消费200元以上的顾客,可以转转盘一次,博取数码大奖。(奖品为:数码相机、时尚手机、MP3、U盘、精美小礼品等)3、“特别的爱给特别的您”万达母亲节祝福活动时间:5月7日—8日容:凡是活动期间,在“万达时尚购物中心”购买女性商品,不论金额,可赠送精美的母亲节贺卡一。如购物满100元,可获赠康乃馨一朵。4、玩具总动员(1)时间:6月1日—5日(2)容:在中心广场举办05年新款玩具、童装暨儿童用品展销活动。并设置大型儿童游乐园。5、“宠爱老爸”双重送—万达父亲节活动时间:6月11日—12日容:活动期间,凡在“万达时尚购物中心”购买男性商品的顾客,均可凭购物小票参加两级大礼活动。我们准备了丰富多彩的送给神气老爸的时尚装备。(派克笔、皮带、钥匙包等)6、万达周年庆“华诞重礼”活动(1)时间:7月17日—30日容:举行大型“万达周年庆华诞晚会”,并联合各大主力店及“万达时尚购物中心”举办各种优惠促销活动,并举办“购物8级大礼”活动。7、“老师您好!”万达教师节特别活动时间:9月3日—10日容:活动期间,凡是凭教师证购买商品,均有特殊折扣,并可获得万达送出的教师节特别礼物。购买商品满100元,可赠送精美的教师节贺卡。(三)时尚万达缘聚金秋(9—11月)1、2005中秋月饼展销会(1)时间:9月份至中秋节前(2)容:联合知名厂商在中心广场举办2005中秋月饼展销会,同时继续举办“万达时尚购物中心买商品送中秋月饼”大型促销活动。2、时尚万达中秋夜(1)时间:9月18日(2)容:中秋晚会、灯谜会3、万达狂欢购物之旅(1)时间:10月1日—7日容:联合各大主力店及“万达时尚购物中心”集中推出精彩分呈的各种主题促销活动,并与市旅游局合作在各广场联合举办“美丽的广西”—广西景点景区展。凡购物满200元的顾客均可以参加现场的摸奖活动,赢取景点、景区门票、宾馆、饭店免费住房、万达各种精美旅游用品等。购物满500元的顾客还可以参加免费旅游大抽奖活动。(春节港、澳游、双休日游广西等)(四)时尚飞扬浪漫冬日(12月—2006年2月)1、圣诞美食狂欢夜(1)时间:12月