莱茵电梯销售代理商管理制度.doc

销售代理商管理制度浙江莱茵电梯有限公司ZhejiangRhineLiftCo.,……………………………………………………………………2授权销售代理商网络的建立、评估和考核管理……………………2销售项目管理制度……………………………………………………4代理业务费结算的管理规定…………………………………………7安装维保………………………………………………………………8其它……………………………………………………………………8附件一:城市等级分类…………………………………………..……………9附件二:《签约代理商销售业绩奖励办法》…………………………………9附件三:《销售代理商级别评定标准》………………………………………10附件四:营销管理表格…………………………………………….….………11项目预报表(月度)…………………………………………………..………1220台以上及重点项目预报表(月度)………………………………….……13跨区域项目销售申请表………………………………………………..………14报价、投标、授权申请表(月度)………………………………………..…15项目优惠申请单……………………………………………………..…………16冲突项目情况说明表(月度)………………………….….…………………17项目失落报告(月度)…………………………………………..……………18项目洽谈、投标派员申请单………………………………..…………………19用户考察情况记录表…………………………………………………………...……....20销售代理商申请表……………………………………………………………..……….21总则本着诚信、平等、互惠互利的原则,并使签约代理商作为莱茵电梯销售的主要力量,藉以扩大销售量、提高市场占有率、提升品牌知名度,完善莱茵电梯有限公司营销网点的管理,特制定本办法。凡从事莱茵电梯销售的企业,均适用本制度。授权销售代理商网络的建立、评估和考核管理主题内容适用范围本细则规定了销售代理商申请、考察、批准及业绩评估,分级管理的程序、标准及考核办法。:指经自愿申请并经考察批准的与本公司签订销售代理协议且在协议有效期内销售莱茵电梯产品的销售服务单位。:指公司直属的分公司、办事处、服务中心。:在不违反国家法律、规定和本公司规章制度的前提下,鼓励销售代理单位敢于竞争、拓展市场,以不断提高莱茵电梯产品的市场份额。:奖励优胜、淘汰落后,保护和激发销售代理单位的促销积极性,规范销售代理商工作,提升莱茵电梯产品的市场竞争能力。、扶梯销售或相关业务的企业,并具有良好的商业信誉。,具有法人资格的合法企业,其经营范围中具有电梯产品代理项目,或相应的机电产品项目内容。,企业财务制度健全,组织严密。。,仓库及各种交通工具。、税务政策和法规的不良记录。能满足本公司拓展地区市场的要求。,经由所属区域营业部门提出报告,向本公司销售部申报。,须以书面形式提交相关报告。《销售代理商申请表》。(有年检章),税务登记证(国税、地税)。、联系人姓名及身份证复印件。。,提供本地区当年新开工和上年验收的电梯数据资料以及准备采取的促销措施。。,对申报单位初步调查、筛选,亦可根据需要主动选择有关单位作为候选代理单位。,综合实力和当地电梯市场情况等作进一步考察,并提出考察报告。、审定和批准通过销售部资格审查合格者上报销售总监审定,经审定并签署,上报公司总经理批准。,由销售部代表公司与申请单位签订《委托代理协议书》并签发代理《代理证书》。《代理证书》与《委托代理协议书》有效期一致。(分公司、办事处、服务中心)签订当年的电、扶梯销售协议指标。此指标经销售