创业商业计划书模版.docx

创业(商业)计划书模版(创富组)一、执行摘要公司名称注册资金公司类型□股份有限公司□有限责任公司□个人独资企业□合伙企业其他(打√选择)产品/服务概况描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性,目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较,本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。商业模式(盈利模式)即盈利的模式,企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种?客户是谁?卖什么产品服务给客户?为客户带来什么价值?竞争壁垒是什么?此部分也可以谈谈企业的盈利渠道,即企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种?投资额(元)投资收益率(第一年)%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润÷总投资额×100%预期净利润-第一年:见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析市场定位1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式2、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置3、消费者定位:确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费****惯等分类。市场预测(市场占有率)在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;企业提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销策略营销计划在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略;在广告促销方面的策略;在产品销售价格方面的策略;在建立良好销售队伍方面的策略;如何保证销售策略具体实施的有效性;对销售队伍采取什么样的激励机制等。竞争分析列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势。四、管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长五、财务分析报告1、启动资金来源单位:万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计--%2、最近年度利润单位:元项目18年期末余额19年期末余额20年期末余额一、主营业务收入加:其他收入减:主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减:所得税费用(按25%计算)三、净利润备注:员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。3、利润预测项目2018年2019年2020年一、主营业务收入加:其他收入减:主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加(%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减:所得税费用(按25%计算)三、净利润备注:员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所