小米手机的营销策略分析.docx

文摘***通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉 ,但也为***电话公司是相辅相成的。关键词:小米手机、营销策略、municationindustryrapidly,thetotalnumberofmobilephoneusersChinareached9000000households,etheworld',milletmobilephoneinthedomesticmobilephonebrand,,,milletmobilephonemarketingstrategyastheresearchobject,throughanalysis,analysisofmilletmobilephonemarketingstrategyenvironmentanalysis,SWOTanalysis,marketingchannelstrategy,andsummarizesthemainproblemsatpresentofmilletmobilephonemarketingstrategy,,:milletmobilephone,marketingstrategy,brandstrategy第一章:绪论(一)研究背景中国有巨大的人口基数,手机2014年突破1100000000,其中智能手机用户达到400000000,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。同时,目前国内智能手机市场竞争激烈 ,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是 4p、4c理论。4p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商 ,经销商密切相关 ,服务提供者和使用者 ,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次 ,如何有效地解决售后问题的消费者 ,一直是国内手机品牌的重要问题 ,因为小米手机进入市场在短短三年 ,没有完善的售后体系 ,可能成为一个隐藏的小米的致命伤害后的发展。最后 ,小米手机市场细分,原因只吸引了部分消费者 ,扰乱了小米手机成为更大更强。本文通过对小米的营销现状的分析,发现上面提到的一些问题。同时 ,为了使小米手机维持目前的高速度发展 ,研究这一问题的分析,并给出了解决启发小米科技有限公司有限公司 ..(三)研究内容本文由六章组成,第一章主要是对研究背景、主题的意义和本文的研究内容简要介绍,第二章主要介绍了小米相关理论,第三章是小米手机营销环境的分析,第四章是小米的手机渠道策略的分析;第五章分析问题和对策的小米手机。第二章:相关理论(一)营销组合理论14p理论,以满足市场需求为目标英国的杰里·麦卡锡教授在1960年首次提出了4p理论。1967年,菲利普·科特勒的最畅销的书《营销管理:分析、规划与控制”第一版被确认有4ps营销组合的核心方法,即:产品(产品):注重产品的功能性需求的发展,有一个独特的卖点,产品的功能需求放在第一位。价格(价格):根据不同的市场定位,使不同的价格策略,产品价格是基于企业品牌战略,注重品牌的价值。通道(地方):企业并不直接面对火,但注重经销商的培育和销售网络的建立,企业通过分销商和消费者沟通的。促进(促进):面向业务的销售行为改变来刺激消费者,(如短期行为。利润,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他消费者品牌或事业提前消费来促进销售的增长。2。在随后的几十年里,市场营销理论的重要理论和实践产生了非常深远的影响,然后由每个行业营销经理被称为经典营销理