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上海大众polo营销策划书篇一:上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案、八、-前言中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,才能促进上海大众汽车的不断发展。本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头羊,要做出自己的品牌和特色:*质量性能高于一切。*迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。*汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完美上海大众汽车的性能与外型。通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽车行业的巨头地位。目录1、发展现状分析6市场规模6技术环境7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析11宏观环境分析11经济环境11政治环境11社会环境12金融环境13人口环境13微观环境分析13企业文化13管理制度133、 SWOT分析14194、 目标市场营销战略目标和预期结果19STP营销战略19市场细分19目标市场19市场定位205、营销策略214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略24促销策略252829风险控制27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题6、活动方案29科技安全服务讲座活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置31活动流程32活动注意事项35活动合作伙伴35活动部分经费预算7、结束语378、附录38经费预算38调查方法38调查结果与分析39团队介绍40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献461、发展现状分析市场规模(1)乐观:随着经济可持续发展,居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施,更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年(1985年成立)的发展,已成为国内汽车行业的巨头。(2)消极:XX年“入世”以后,关税降低,使我国汽车市场国际化,市场竞争加剧;我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术,且品牌附加值低;现在国际石油价格的不断上升,将直接影响汽车公司的销售量;汽车行业整体投入有限,投融资渠道不畅,特别是篇二:上海大众营销策划案Victory摘要针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状,大众汽车以其车型众多,性价比高,受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧,提升市场份额的问题迫在眉睫。我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式,从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据 STP营销战略分析法,对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位,并结合市场环境分析法和SWO分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场,我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次,为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量,我们还进行了一系列的营销决策,包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外,我们紧随社会潮流,根据我们的目标市场,结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围,亲身体验的社会潮流,拟定了两个具体的活动方案进行宣传,我们希望借此提升上海大众的知名度,让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大,扩大其市场占有率,使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目录言 ..4二、本方案框架图 5三、市场环境分析 6宏观环境分析 6微观环境分析 7竞争者分析 7消费者分析 9四、SWOT模型分析 11势 11势 12会 13威胁..五 14、STP营销....15市场细分...15市场选择...17市场定位...19六、营销策略和具体方法... 19营销理念...19产品策略...19定价策略...23渠道策略...25促销策略 27广告策略 30售后服务 31七、具/、体方案 31方案 31方案—- 39八、损、人益预测 41九、总结语 42十、附录 45附录 44附录—- 45附录三 48、八前言“出于对汽车的爱,汽车价值典范”,没错,上海大众,你值得拥有!大众汽车的德文VolksWagenwerk,意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“ V’组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。上海大众秉承“追求卓越永争第一’的核心理念,渗透于工作、流程、人才发展等各个方面,营造了良好的学****创新氛围,使公司成为名副其实的学****型企业。营销理念更是具有颇多创新之处:“战略伙伴:合作互信,合作共赢;品