茗扬山外茶叶大致运营思路.doc

茗扬山外茶叶运营思路一、项目介绍:茗扬山外茶叶介绍。。。。。。。。。二、网络营销环境分析:1、网络市场分析:整体评估和分析网络市场上相同品牌的茶叶的网络规模。以此,通过网络传播从百度、谷歌搜索条目上,增加茗扬山外茶叶在网络传播环境下的信息数量及出现频率超过竞争对手,进而提高茗扬山外品牌在网络用户中知名度及认知度。在新闻软文推广方面,加大茗扬山外在各大网站的曝光率。在知道问答类网站,逐步增加关于“茗扬山外“的提问,如关于“茗扬山外”,品质如何,如何购买。集中体现茗扬山外的的独特和品质提问;增加曝光率。2、竞争对手分析:1、优点:2、缺点:三、产品与消费者分析:1、产品分析:⑴、产品定位和宣传定位:?⑵、产品市场定位:⑶、核心价值提炼:?⑷、表现形式:2、目标消费者分析:⑴、整理出消费者消费分析图。四、目前所要解决的问题:⑴、确立茗扬山外茶叶产品的定位?⑵、产品细分、客户细分。⑶、提炼核心品牌――深度挖掘满足欲望,必须先凝练出“茗扬山外”的宣传广告语,之后才能进行有效的广告传播。⑷、人员的培训,针对茶叶有多少品种、每种茶叶适合何种人喝,适合哪种体制的人,有什么功效、都要进行培训,给不一样的客户提供不一样的茶叶推荐。建立专家级的客服人员。五、SWOT分析:1、优势(S)对自身品牌的优势进行分析,有效挖掘客户的潜在需求。2、劣势(W):对自身品牌的裂势进行分析,弥补不足之处。3、机会(O)分析茗扬山外潜在的机会在哪里?4、风险(T)分析运营过程中具有的潜在风险,如何降低风险。六、运营方式分为2种:1、建设营销型独立商城进行运营,运营思路大致如下:㈠、营销型网站建设策略:1. 、社区系统(提高客户粘度及回头率)7、虚拟展示系统8、后台管理系统9、主机接入10、网站技术方案11、企业邮箱方案具体见网站策划附件表:㈡、免费推广策略:⑴、搜索引擎优化(SEO)营销:搜索引擎优化是针对企业网站在搜寻引擎排名上进行最佳化的服务,简单地说SEO就是透过专业网站顾问,进行技术与策略性调整,达成卓越的搜寻引擎排名,让网站相关产品的关键字排名在百度和谷歌等搜索引擎第1页,能增加相关产品的销售量。所以,SEO将创造出长远且广泛的搜寻引擎行销效益。当网络使用者进行Google或百度搜寻引擎搜寻时,就是企业进行SEO搜索引擎最佳化良机。根据调查搜寻结果第一页点击率高达62%,第二页点击率为19%,而第三页点击率为9%,所以在搜寻引擎行销中SEO成为网站致胜的关键。搜索引擎优化具体执行流程见搜索引擎优化附件表:⑵、专业的论坛营销:企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解产品和服务。最终达到宣传品牌、加深市场认知度的目的。由于论坛营销直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传;直接掌握消费者反馈信息,能及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。目前已经作为一种全新的营销方式被广泛的关注。常见的论坛营销方式主要有:帖子传播、论坛活动以及事件炒作及方面内容。具体实施流程:寻找一些相关度比较高,人气比较大的论坛进行发帖和产