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60 太极补肾益寿胶囊方案.doc


文档分类:医学/心理学 | 页数:约26页 举报非法文档有奖
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太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案(草案) 北京影响思维广告公司北京·中国 2001 年9 月 25 日太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案(草案) 目录导言—————————————————————————— 02页一、太极启动 IMC 的工作内容————————————— 03页— 05页二、我们的工作——————————————————— 06页— 07页三、太极与我们共同开展的工作———————————— 08页— 09页四、太极自己开展的工作——————————————— 10页— 13页五、市场环境分析—————————————————— 14页— 14页六、产品定位策略—————————————————— 15页— 15页七、北京市场现状—————————————————— 15页— 16页八、目前存在的问题————————————————— 16页— 16页九、阶段工作分析与目标——————————————— 17页— 22页十、合作方式———————————————————— 23页— 25页导言整合营销传播( IMC :Integrated Marketing &Communications )是企业在经营活动过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的工作对象包括,消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者,和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者整合营销传播以企业管理者为主体,借用企业外部第三方的客观、公证和能力,正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状,联合企业共同制定营销和传播的组合方案,对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动,实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。一、太极启动 IMC 的工作内容(一) 消费者 1、调查与研究 2、建立消费者信息数据库 3、开展优惠直销 4、产品信息的传播(二) 员工 1、发现和培养优秀人才 2、人力资源培训和提高 3、终端导购员及咨询大夫培训(三) 竞争对手 1、调查 2、跟踪(四) 经销商 1、经销商调查 2、签定合作协议 3、铺货 4、终端支持(五) 社区 1、推广太极文化 2、发展销售通路(六) 媒体 1、媒体调查 2、媒体关系(七) 政府部门 1、了解和分析 2、关系维护(八) 社团组织 1、了解和分析 2、关系维护二、我们的工作(一) 消费者调查研究 1、消费者结构 2、消费行为研究 3、消费能力调查 4、消费倾向和偏好度(二) 产品信息的传播 1、传播方式 2、广告创意 3、软文撰写 4、广告媒体开发(三) 终端支持 1、广告促销 2、现场展示(四) 媒体调查 1、媒体特点 2、发行量调查 3、受众群结构 4、优惠政策 5、广告产品的行业结构及年度投放比重(五) 媒体关系 1、广告发布 2、新闻炒作 3、软文发布三、太极与我们共同开展的工作(一) 建立消费者信息数据库 1、确定数据库内容结构 2、确定数据库查询方式 3、甄选数据库软件开发合作单位(二) 开展优惠直销 1、规划直销工作流程和制度 2、甄选合作单位(三) 产品信息的传播 1、各种促销活动 2、义诊讲座(四) 竞争对手调查 1、经销渠道 2、铺货状况 3、经销商实力 4、营销策略 5、产品卖点 6、促销手段 7、广告形式 8、公关技巧(五) 经销商调查 1、资信状况 2、网络结构 3、人员素质 4、营销能力 5、代理竞争产品情况

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  • 时间2016-03-18