MBA资源-案例17.doc

MBA 资源 MBA 资源欢迎下载 http://passport./?business&aid=6&un=seebysee#7 各种资料大全!!! 精品水晶,动人礼品我的网店: http://5miao. 蓝带中国沉浮录中国营销传播网, 2003-12-03 ,作者:冯国江,访问人数: 897 壮志难酬十七载铅华洗尽蓝带啤酒来自美国, 走过了 159 年的漫长历史。蓝带不愧是酒中豪杰, 曾经多次在国际性博览会上获奖,蓝带的身上带有一种与生俱来的贵族气息。上个世纪 80 年代末,蓝带飘洋过海登陆中国,踏上了漫长而又曲折的中国之旅。蓝带来到中国的时候, 正是中国经济复苏之际。改革开放促进了经济的腾飞和文化的交流。一时间考研风、出国热、下海潮席卷神州, 私营经济、乡镇企业成为热点。新概念舶来品层出不穷——好莱屋大片占领了全国各地的大小影院; NBA 吸引的不仅仅是体育爱好者, 乔丹的名字家喻户晓; 麦当劳的金黄色拱门树在了大城市最繁华的主干道, 另外还有迪斯尼、万宝路、可口可乐……中国人的吃喝玩乐都有了洋玩意。中国啤酒行业经过 80 年代后期的高速发展之后,在 1995 年发展至一个顶峰。经济的发展收入的增加, 随之而来是观念的改变和消费的增长。中产阶层的队伍不断壮大为中高档消费提供了生存土壤。放眼当时中国, 很少有高档啤酒品牌。蓝带的到来, 填补了中国市场空白。蓝带是中国啤酒市场洋啤的开山鼻祖,是高档啤酒品牌的始作俑者。蓝带一上市就毫不犹豫的将自己定位为高档品牌。在品牌时代, 蓝带成为身份、地位和品位的代表, 更是时尚一族的生活哲学。就如同我们吃天津包子, 吃四川火锅, 吃北京烤鸭, 但我们也不会拒绝喝一瓶蓝带啤酒、抽一支万宝路香烟。蓝带啤酒找到了一片肥沃的生存土壤。以蓝带为代表的名牌彻底赢得了我们空前的好感。对名牌的一致认可与强烈追求差不多已经成了整个现代社会的至高理想与终极目的绝佳的市场进入时机,准确的市场定位是蓝带取得成功的首要原因。 MBA 资源 MBA 资源蓝带选用优质原料和蓝带酵母、酒花, 由美国酿酒专家指导, 按照美国蓝带的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准, 蓝带产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。这不仅仅是因为蓝带的价格昂贵, 更是因为蓝带在中国成功塑造了国际化大品牌的良好形象。比如蓝带总是与高档消费场所联系在一起, 只有在高档宾馆、酒楼、酒吧和其他娱乐场所以及后来的超市才能买到蓝带, 在一般的便利店、小饭馆是看不到蓝带的。因为, 它是蓝带。蓝带凭借的更是它优良稳定的质量赢得市场。蓝带拥有健全的销售网络和市场管理体系。覆盖面全的销售网络使蓝带得以跨地区运作。在中国啤酒行业格局还处在“诸侯八百小国三千”的情况下, 蓝带就迈出了走向全国的步伐是很可贵的。蓝带形成了以广东为核心, 辐射珠江三角洲经济圈、京津唐经济圈和以武汉为中心的华中地区几大主战场。很显然, 蓝带把目标市场紧紧盯上了沿海、沿江等发达地区的中产阶级,蓝带赚的是富人的钱。蓝带深谙传播之道, 那句“蓝带啤酒、天长地久”的广告语可谓经典, 颇具情感张力和亲和力, 符合大众传播的规律。蓝带用这样一句有着深厚中国文化传统底蕴的话语, 坚持不懈地向中国人说明自己是他们天长地久的好朋友, 一说就是十几年, 这种传播的扩散效应和累积效应, 这种情感的积淀和品牌忠诚度的培养