五一促销方案.doc

五一促销方案.doc一年一度的五一节即将来临,各手机厂商都在为制定五一手机促销活动方案而忙碌着,?^果还没有做好,那就赶快看看下文吧,下文对五一手机促销活动方案进行了详细的介绍,并通过具体实例进行了说明。一份简单的手机促销活动方案,至少需要包括以下几方面的内容:促销目的,促销时间,促销对象,具体的促销活动,价格促销、店面布置,宣传渠道等。不同的厂商,其对具体内容的制定不同,各手机厂商要根据自身的实际情况而定。五一北斗手机促销活动方案——“不差钱”一、 促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假II做促销,从而拉动销您提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!二、 促销时间5月1日——5月3日三、 促销对象可能形成购买的所有顾客四、 促销活动1、 买手机返现金,最高返现XX元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价,返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。2、 买手机抽大奖,百分百中奖只要购买手机的顾客免销传小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为XXXo不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖,奖品为XXX,抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销伟量和销何额来订,抽中概率越低、销传量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,务地根据当地的生活****性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。5、特价机专柜在店面入曰出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销传比如一个销您人员销仲一小时,销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。五、价格促销在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价:2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。2、 相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与比如三星的C288销传价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比