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市场调查与开发320讲义教材.ppt

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市场调查与开发320讲义教材.ppt?业务员八大素养自信诚实勤奋主动勇气豁达坚韧热心业务人员的职业素养与基本能力提纲一、调查市场二、开发市场我司的市场调查作用与意义是通过调查归纳总结的数据与信息,帮助企业决策层了解医药市场的发展空间、市场的格局以及竞争对手的情况,从而在市场营销活动中制定出有效的营销方案与措施,迅速占领市场,打击对手,、市场调查的内容与原则我司的市场调查作用与意义(狭义)只有在市场调研的基础上,才能提出正确和切实可行的营销(产品)计划,进而正确地选择销售渠道,制订出合理的价格,设计最佳促销方案。市场调研被称为企业市场营销的关键之一,是企业营销活动的首要环节,、市场调查的内容与原则科学性原则:市场信息必须通过科学性的原则获得,从调查涉及、资料收集、数据分析、统计处理等过程必须遵循科学的程序。客观性原则在调查的过程中,尊重客观事实,避免主观偏见或人为的修改数据结果。保密原则为受调查者提供的信息保密,为客户保密。二、市场调查的内容与原则基本调查内容市场环境调查市场需求调查专项调查内容客户基本情况调查市场营销因素调查市场竞争情况调查二、市场调查的内容与原则环境调查宏观:经济环境、政治环境、社会文化环境、自然地理环境等。微观:市场的购买力水平,经济结构,国家的方针,政策和法律法规,气候等各种影响市场营销的因素。二、市场调查的内容与原则

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