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武汉咸宁福星城平层风范大宅项目推广执行方案58p营销策划教学提纲.ppt

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武汉咸宁福星城平层风范大宅项目推广执行方案58p营销策划教学提纲.ppt“大”宅风范RewardXianningWaitingwithaMiracle咸宁福星城5月推广执行方案XL号首度升级从大房子大生活的畅想走到眼前的华丽转变福星城高层剩余货量统计剩余住宅产品分析:A、133㎡以上大户型产品为91套,占据总剩余产品50%左右。较上月减少10%。B、从案场销售代表得知,他们主要集中在20楼层以上,主要集中在C1和D5栋,总价都在50—60万左右,相对咸宁市场同等面积的产品,价格高出一个水平。这也是造成高楼层大户型产品去化相对较缓的重要原因。C、大户型的购买客户主要集中在30-40岁三口之家,属于企业的中层阶级,有一定的购买能力,属于改善型置业。D、武汉现今政策影响,会导致一部分人群更加关注咸宁区域楼盘。结论:从目前销售形势来看,大户型的消化速度较慢,但还是有购买的客群,大约是经济能力较强的客户,以改善型为主。但剩余户型有一部分采光受阻挡,属于硬伤,对于销售增加了很大的难度。>>>>将剩余大户型的价值点落到实处,与普通小型住宅形成对比,抓住改善型客户及武汉到咸宁观房人群,成为5月推广阶段的主要攻击点。分析剩余产品的特点:

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