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地址:新华南路 410 号电话: 0319-3172888 传真: 0319-3172888 网址: 目录一、家乐园天一城项目的基本情况二、家乐园天一城项目的业态定位及规划三、关于零售业态的划分及特点四、商业地产招商策略培训课件(同世飞天培训课程) 五、招商人员的角色认知六、购物中心统一招商管理十原则七、招商过程中与商家谈判策略和应对方法一:家乐园天一城项目的基本情况(略) 二:家乐园天一城项目的业态定位及规划 1:天一城项目的定位(详见定位报告) 2:天一城项目的业态规划(详见业态规划报告) 三:关于零售业态的划分及特点零售业态是零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形态。为发挥新型零售业态对商品流通的促进作用,指导各地做好商业网点规划工作,商务部根据近年来我国零售业发展的趋势,并借鉴发达国家对零售业态划分方式,组织有关单位对原国家标准《零售业态分类》(GB/T18106 -2000) 进行了修订。国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会已联合颁布新国家标准《零售业态分类》(GB/T18106-2004 )(国标委标批函[2004]102 号), 新标准将于 2004 年10月1日起开始实施。 1:零售业态的分类食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等 17种业态 2:零售业态的基本特点表1:有店铺零售业态分类和基本特点(见附表) 地址:新华南路 410 号电话: 0319-3172888 传真: 0319-3172888 网址: 表2:无店铺零售业态分类和基本特点(见附表) 四:商业地产招商策略培训课件商业地产招商策略同世飞天商业顾问机构地址:新华南路 410 号电话: 0319-3172888 传真: 0319-3172888 网址: 目录一、商业地产为什么要招商? ——职责认知开发的目的需要销售的责任需要投资的保障需要企业的形象需要二、商业地产招商招什么? ——对象认知※案例:北京世纪金源 MALL ※招主力店——商家零售类主力店配套功能店(次主力店) ※招主力店的作用※招主力店的不利影响※招品牌——商品招品牌店支柱品牌源头品牌个性品牌※招商户——人三、怎样进行商业地产的招商? ※案例:长春亚泰富苑购物中心※招商的七个步骤※招商的八种方法※案例:大庆香榭丽购物中心四、商业地产招商误区误区一:签约品牌越大越好? 误区二:签约条件越高越好? 误区三:签约品牌越新越好? 误区四:配套功能越全越好? 地址:新华南路 410 号电话: 0319-3172888 传真: 0319-3172888 网址: 误区五:签约租期越长越好? 误区六:招商时间越短越好? 一、商业地产为什么要招商? 我们大家都非常清楚,一个商业地产项目,如果只是建成了一个物业,或者把它一卖了之,或者把它留着自营,那么这个商业地产项目还远远没有完成它的使命。我们之所以建一个商业地产项目,就是为了今后的商业经营,商业经营才是我们开发建设这个商业地产项目的目的。为了保障商业经营,我们必须要进行招商。招商工作本身就是商业经营管理的一个重要的内容,因此也是很多商业地产开发商非常关注的话题。我在全国各地与开发商交流的时候,很多开发商经常不关心项目前期的商业规划设计,也不关心后期的运营管理,而是直接问我们: 你们能不能给我们完成招商?你们帮我们招商要多少钱?你们帮我们招商能达到什么目标?你们有没有信心能完成招商率百分之多少?等等都围绕着一个重要话题:招商。在很多开发商看来,招商是非常非常重要的内容,甚至成了唯一。内容不仅仅是一个招商,还有前期策划、前期规划、设计、招商招租、后期运营管理、形象推广,这是整个一个体系。我们在进行商业地产管理,也是分以下几个内容来管理的:商业地产的组织体系和制度体系建设、商业地产人员资源建设和培训、商业地产的招商招租和二次商装、商业地产的营销推广和广告宣传、商业地产的工程进度和装修标准、商业地产的运营管理和经营保障。我们要从各个方面来保障,商业地产的招商工作只是我们在做商业地产全程运作中的一个重要方面。当然,商业地产的招商工作是承上启下的,如果没有很好的招商,后面的经营等其他工作就成了无源之水、无本之木。我们先来谈第一个问题,商业地产为什么要进行招商? 首先,要讲职责认知。很多开发商建完了一个商业地产之后,他们要不就将招商工作放在重要位地址:新华南路 410 号电话: 0319-3172888 传真: 0319-3172888 网址: 置,要不是卖出去之后就不管了。投资客愿不愿意经营,他们也管不了。卖出去后产权一分割,产权证给了对方,他自己能否经营起来,经营什么?我认为,商业地产开发商,招