服装店数据分析公式.doc

店铺销售数据核算公式与意义时间进度=以过去天数/当月总天数以时间进度为参考,当月总任务完成率与当月个人总任务完成率就是否跟上时间进度,发现目前店铺销售就是否健康件单价=总销售额/总销售数量了解店铺销售货品的主要价格区域,件单价如低于店铺平均单价,则反映店铺主销为低价格区域货品,高于店铺平均单价,则反映店铺主销为高价格区域货品,订货会可以参考此数据订货。客单价=总销售额/总开单数可以瞧出店铺的销售技巧的水准连带率=总销售数量/总开单数可以瞧出个人或者整体店铺的陈列,服装搭配技术,以及附加推销能力品类销售占有率=品类销售数量/总销售数量(尺码,颜色,季节,上下比,系列)以年季月周为统计标准,了解当前店铺的主力消费品类,来帮助店铺现阶段橱窗模特正挂的主要陈列以及主推产品。以及现阶段店铺主要的补货方向。产销率=销售金额/(总库存金额+销售金额)清晰了解目前货品的销售速度,以当季度的时间进度来判断产销率就是否健康毛利=总销售-货品成本毛利率=毛利/总销售了解目前货品销售的盈亏情况,知道店铺的销售折扣情况周转率=库存/销售数量(以年月周为统计单位)了解目前货品还有多长时间可以消耗完,可以关注到自己库存情况就是否合理区贡献值=区销售金额/总销售额(以周为统计单位)了解店铺A类陈列区的贡献值就是否合理,正常情况下店铺的A类陈列区贡献值都在50%以上个人贡献值=个人总销售/店铺总销售(以年月周为统计单位)平均贡献值=店铺总销售人数/店铺总销售了解店铺各店员的销售情况,个人贡献值长期低于平均贡献值则需要重点关注VIP贡献率=VIP销售金额(数量)/总销售金额(数量)以周月季年为统计单位,了解本店铺VIP开发与维护水准,本地人口为主要消费地区,老顾客贡献率在60%以上才算健康坪效=销售总额/经营面积直接反映了店铺的经营状况水准,与店长的工作能力售磬率=销售件数/进货件数(以周月为统计单位)放映了产品的销售速度就是否健康,从而判