KD移门开业操作方案.doc

主角登场KD整体家居信地红星美凯龙店重装开业促销活动方案[活动目的】1、 建材市场传统的“金九银卜”刚刚渡过,与众商家预期的效果相差很大,消费者的消费理念口趋成熟,2010年整年度的建材市场有待考验,抢在各个商家及市场惯性的促销活动之前,提前拉开年前最后一次大型促销的帷幕;2、 通过此次开业庆典,进一步加快与美凯龙家居卖场的互动,紧密合作,为进入二店提前做好准备;3、 经过上半凑年紧的生产、安装、偲后等一系列的经营活动,KD将借此店庆机会做一次年终I门I访的专题活动,进一步加强品牌形象的建设。【活动主题】主角登场[活动时间】11月20日一11月28日促销执行方案〈一〉促销信息传播方式1、 建材市场终端拦截A、 在KD家居美凯龙店、居然之家店、美家居店张贴海报、设置X活动展架、门头条幅广告、DM单页店堂派发等;B、 各个终端卖场安排4名临时促销人员派发促销单页。2、 小区拦截万振逍遥苑四期、中铁国际城、绿城玉兰公寓、兰亭公馆、银领时代等小区派发DM单页,分派业务人员“扫楼”、摆台等形式收集业主名单,传递KD家居的定位和本次开业促销活动的内容。3、装饰公司推荐通过已合作的装饰公司横行推荐,在其展厅内放置促销X展架、海报、DM单页等,由驻点导购人员与装饰公司设计师沟通推荐事宜。合作装饰公司名单:华然装饰、山水装饰、元洲装饰、东易□盛装饰、中皖凯业装饰、城市人家装饰、唯美装饰、新纪元装饰。4、网络信息发布在365家居网、万家热线等流量较大的网站发布促销软文,并在其团购论坛上发布团购招募贴,收集网友参加团购。5、短信平台发布活动大纲A、 收集店面客户预留的电话资料群发木次活动的促销大纲(两遍);B、 收集装饰公司意向客户电话资料群发木次活动的促销大纲(两遍);C、 利用短信合作单位所提供的客户资料群发15000个客户资料(两遍);D、 利用短信平台给公司现有的10个小区客户资料群发活动大纲(两遍);E、 利用平台给装饰合作单位群发促销细则,通知优惠活动开始(两遍)。〈二〉活动节点一“新装艳庐州”KD红星店开业专场酒会1、 时间节点:2010年11月20日下午14:002、 地点安排:KD信地红星美凯龙店旁空场地(与友邦吊顶间隔的公共休息区)3、 与会人员:美凯龙领导、KD合肥区总经理、KD员工、准客户、老客户、装饰公司设计师、365家居网、万家热线全线跟踪报道,:KD新装面世,新品推介会1:1现场主要环节:新品展示、设计师互动、客户兑奖、签单等。〈三〉终端政策细则1、店面活动政策及流程画面主题:主角登场操作政策钳献一:折后返现15%KD家居红星美凯龙店开业促销期间,可在折扣价基础上(9折)享受返现优惠,订购移门、板式衣柜、板式定制家具返现15%,订购实木定制家