某电脑数码科技城企划书.docx

更多资料请拜访.(.....)嘉善XX电脑数码科技城(市场)企划书前言:嘉善电脑数码市场始于90年代,蓬勃发展于21世纪初,在10多年的发展过程中,嘉善本地电脑数码销售企业经过了不断的优胜劣汰、行业整合和细分发展,现在随着世界电脑数码产品的快速更新换代、产品的迅速成熟和价格透亮度不断增强,同时由于嘉善电脑数码销售处于处于数码产品销售链的下游、缺乏实力强大的经销商,加上行业内竞争的不规范,整个行业利润逐年下滑,产业不景气,同时周边城市专业性电脑市场的不断显现带来的庞大压力,使得嘉善电脑数码行业举步维艰。现在正进入一个行业洗牌和进行规范化、规模化经营的关键时刻。企划书纲要:项目简介嘉善IT市场现状及建设电脑数码城的必要性3,数码科技城市场定位4,市场招商计划预案5,市场经营治理预案6,市场营销推广预案第一部分项目简介嘉善XX数码科技有限公司成立于2010年5月30日,公司注册资金100万元,由嘉善XXXXX有限公司、嘉善XXXXX有限公司、嘉善XXXX有限公司三方共同投资成立。三位投资人在嘉善电脑数码行业内拥有丰厚的市场资源和业内认可度,资金实力雄厚,且都是嘉善本地居民创立的企业,对嘉善数码市场有更高的归属感和荣辱感。公司成立伊始,有感于嘉善本地电脑数码市场现状的纷乱、高成本运营和严重的行业内耗,以吸纳最新技术和产品、服务嘉善本地民众、规范市场竞争为己任,积极筹建规范化运营的数码科技市场,整合嘉善本地的数码产品经营资源,降低经营户运营成本,以更多的实惠给嘉善消费者,同时改善不景气的本地行业状态。公司正在筹建中的“XX电脑数码科技城”位于新嘉善新华书店一楼二楼,嘉善人民大道和亭桥南路交叉口,邻近有市民广场、小区、写字楼、商业氛围浓厚,区位优势明显。新华书店文化氛围良好,具有很强的消费吸聚能力,将成为新的一个商业中心。而嘉善尚无一家上规模的专业电脑数码市场,已经不适应嘉善消费者对电脑数码产品的消费要求,市场前景良好。“XX电脑数码科技城”是公司经营宗旨的具体体现,主要面对嘉善本地的电脑数码经营户和用户,为经营户提供优质低价的经营环境、整合嘉善本地的电脑数码经营资源,形成规模化效应,为用户提供优质的硬件软件产品,实时更新产品行情信息,打造嘉善的一站式电脑数码产品采购平台。第二部分嘉善电脑数码行业市场现状分析嘉善电脑数码销售行业(电脑、软件及相关行业)始于90年代中期,蓬勃发展于21世纪初叶,经过10多年的发展,已经具有了相当大的行业规模。现在嘉善数码销售市场主要包括亭桥路较集中经营区块、城区各路段小区分散经营区块以及乡镇经营区块,据统计总共从事数码销售的店铺大约有120多家,仅魏塘镇就有70家以上。特别是魏塘镇亭桥路中端集中着20多家较大规模的数码产品经营户,形成了一定的区位影响力和消费吸聚效应。其他分布在小区门口和其他街道。一、行业存在的问题嘉善电脑数码行业虽然经营户很多,市场规模较大,貌似发展良好,但是还存在讯多亟待解决的问题。1、嘉善电脑数码行业处于电脑数码销售行业链的下游,缺乏实力强大的经营者,缺乏行业话语权,一直处于被动销售的境地,对行业的进一步发展不利。2、行业集中度不高,经营户分散。包括县城魏塘镇各街道、小区和其他乡镇上星罗棋布,看起来可能对消费者采购提供了方便,其实不然。一方面分散经营导致行业内的信息交换不畅通,另一方面对消费者选购产品带来很大的不便利,消费者可能需要走很多地方才能做出比较、进行采购。同时分散经营带来的最大弊端就是无法形成规模化效应,对周边区域的吸聚能力薄弱。各家经营户单独进货、进货量少则进货价格必然要稍高一点,提高了经营成本,经营户又会将成本转嫁给消费者,提高了消费者的采购成本,由此产生的恶性循环会导致消费者的流失,从很多嘉善本地人和乡镇上的小电脑店会去嘉兴采购产品、配件而不在嘉善本地采购可见一斑。3、行业内存在非良性竞争。采用价格竞争的手段一直是最直接最有效的一种竞争方式,从短期看对抢占市场份额有一定的作用,但从长期看,对整个行业的利润和健康发展极为不利。消费者的消费****性决定了价格一旦降下去很难再往上升了,从而影响整个行业利润。随着电脑数码产品价格的透亮化、利润的下滑,价格竞争这种非良性竞争手段泛滥,而一些经营户为了坚持经营,必然会采取一些以次充好等手段,从而影响整个行业的正面形象和良性发展。4、普遍经营户实力较小,技术力量薄弱。很多经营户都是一人店或者夫妻店,经营带有很大的随意性,缺乏技术力量,对较复杂的装备很难把握,而分散经营的状况使得技术的交流很难进行,这会导致消费者逐步丧失消费信心,从而寻求更专业的销售市场,这也是本地市场客户流失的一个原因。5,不断上升的店铺租金和不断下滑的利润之间的矛盾。拿嘉善电脑数码产品比较集中的亭桥路来说,一个30平米左右的店铺,年租金在6-7万元左右,而且还处在上涨阶