雅戈尔纵向一体化案例分析.doc.doc

1 案例一:雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析[1] 雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条, 其驱动力究竟何在? “存在的就是合理的”,本文试图解析其背后的逻辑。雅戈尔公司经过二十几年的发展, 已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下,雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展:不但向商业、零售、连锁方向发展, 组建庞大的分销网络; 还向上游的纺织面料进军, 建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条,其驱动力究竟何在? “存在的就是合理的”,本文试图解析其背后的逻辑。一、背景介绍雅戈尔通过 20 多年的努力和摸索,逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局,旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。 2003 年中国 500 强企业名列第 155 位。 2003 年实现销售 亿元,比上年增长 % ;实现利润 亿元,比上年增长 % ;出口创汇 亿美元,比上年增长 41% ;实现税收 亿元,比上年增长 % 。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。 2001 、 2002 、 2003 年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列 2003 年度全国市场同类产品销量第一名。 2003 年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。我们要讨论的不是其多元化战略, 也不是探讨其高速成长的原因, 而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说, 雅戈尔总裁李如成是很精明的, 但并不是很好的战略家, 因为什么都自己做很不经济,也很不专业。但一条厚实的商业链条,是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇?因为它不仅仅是微软自己, 而是一个很大的利益群体。微软已经不再是微软自己的微软,它是投资人的微软,是经销商的微软,是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔! 先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状( 投资金额:单位人民币)。三颗棋子的布局, 为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。我们可以从其新标识中窥豹一斑, 它突破了以往设计中着眼于” Youngor ”首字”Y”的思维定势, 寻觅全新的设计空间, 以中国传统文化为本, 即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙”狻猊”为创作元素,建构标识图案,所成的龙马标识组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马,既写实又写意,较好地寄寓了”以厚行载物为念,以龙马精神为事”的标识理念, 又与雅戈尔一贯倡导的”实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配, 实是一幅东情西韵的设计佳作。诚如其标识理念所云: ”东海蛟龙‘狻猊’性敏捷,喜洁净,兼怀仁德之心,故命其执掌天下衣饰……。此标识的设计以‘执掌天衣’为创意出发点,主要突出龙马的王者气象。这是一个马首龙身的车站腾。简约的线条勾勒出传统皇家御马的头部, 盛装舞步, 昂然前视。龙身前伏后拱, 作飞跃之态, 形成一个极具张力的结构, 体现出前跃的动感。向后飘动的流线组合成飞动的流云, 衬托出龙马凌空飞腾的神采。颈项上的飘带和飞扬的龙尾使