企业招商是谁动了你的奶酪.doc

企业招商是谁动了你的奶酪在生命的演变过程中,一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化, 他们的身体结构也在不断发生变化, 这就是物种的进化性; 一些物种在进化的过程中被同类所替代, 无数物种消失的同时又产生新的物种,这就是物种的多样性。纵观中国的市场发展过程,其实与物种的进化性、多样性,有着异曲同工之处, 尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说, 中国的医药保健品市场发展之迅速, 竞争之惨烈, 堪称中国市场经济发展的一个缩影。君不见, 在一年又一年烽火四起的市场洗礼下, 多少熟悉的品牌倒下了, 又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明, 能否适应竞争环境,是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩,产品同质化日趋严重, 这是不争的事实, 虽然经过 GMP 验收、地标升国标、 GAP 中药材基地推广的洗牌,会让大批的企业被兼并、消失,但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等, 中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。企业要求生存求发展, 招商, 做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式, 无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而, 中国企业 95% 的招商都不成功! 被视为朝阳产业的健康产业, 每年都有百多亿招商费打了水漂, 有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。一方面, 企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户, 铺天盖地的发放招商手册, 结果呢?白白便宜了收废纸的; 另一方面, 众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。蓝哥智洋专家团队经常有这样的企业、经销商们前来取经, 无一例外都会问一句话:“今年有什么好项目推荐, 有什么新商机指点”。据一份调查资料显示: 在我们的银行存款里而,约有 3000 亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场, 那么为什么这么大的一个市场需求, 偏偏企业就招不到商呢?蓝哥智洋团队专家指出:招商遭遇困局的原因主要表现在以下几个方面: 大型企业姿态过高,皇帝女儿不愁嫁心态不可取曾有一家×× 生物制品有限公司,斥巨资从欧美引进国际最先进的现代化设备, 并严格按照 GMP 生产标准建立现代化生产厂房, 生产已经达到 10 万级以上真空洁净度, 并提出口号力争赶超国际生产标准, 这家企业无论是在技术、科研、基础设施建设方面, 不可不谓实力雄厚, 然而这家企业在近期的招商过程中, 依然惨遭滑铁卢, 原因为何? 就是因为这家企业的姿态过高, 药交会上造声势, 打广告, 热闹非凡, 招商手册上动辄企业资金多雄厚, 设施多齐全, 技术多领先, 一副舍我其谁的派头,大有皇帝女儿不愁嫁的心态。事实证明,钱是砸了, 经销商们却不买帐。蓝哥智洋专家指出, 高投入未必有高回报, 降低成本, 转换角色, 为经销商们多考虑一些, 实现低成本运作, 才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时, 不能只是一味地强调企业有多强, 产品有多好, 再强再好也不过是企业的, 而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处, 对于经销商来说赢利点在哪里, 会不会是真正的商机, 经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们, 才能真正的打动经销商们的心, 让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。中小型企业急功近利,投机心态引发行业信任危机早些年, 个别的中小企业拿着已被淘汰的产品, 换个包装贴个牌子, 打几个