营销咨询项目初步建议书.doc

目录
前言
目标
初步现状分析
整体思路
具体操作方法及时间安排
近期招商推广初步方案(成都药交会)
顾问团队介绍
咨询培训费用与付款方式
结束语
行动计划
附件:
一、企业介绍单张纲要
二、产品单张纲要
三、招商广告纲要
四、招商手册纲要
五、经销商制度纲要
前言
汕头市xx制药厂有限公司,前身为汕头市医药制品厂,始建于1956年,至今已有四十多年历史。从建厂初期以生产药棉、纱布、绷带等敷料为主,到1983年起以麝香祛风湿油和麝香祛风湿膏等外用药生产为主,年产值达501万元。现经股份制改造,投资4500万,易地按GMP标准建成厂房7000多平方米,办公楼2500平方米。“五环”将继续发展在外用药方面的优势,以麝香祛风湿油、风湿膏、香荷止痒软膏等为主导产品,以吸入剂、巴布剂为发展方向,产值力争三年内达到1亿元。
随着中国医疗体改的深入以及中国加入WTO进程的加快,中国医药行业面临着前所未有的竞争压力。比较而言,外资企业具有更为雄厚的资金实力、丰富的管理经验和先进的技术手段,面对激烈的市场竞争,我国医药企业应借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段,使企业保持竞争优势。
我们非常荣幸能与贵公司合作,以我司专家们扎实的理论功底、丰富的实践经验及公司资源优势,设计适合贵公司的营销咨询方案、配备资深的专业顾问和讲师,提供专业、务实、优质的咨询培训服务,为贵公司在营销方面实现新的跨越献策献力!
目标
建立营销管理制度
协助企业建立营销队伍
建立渠道及管理方案
制定近期市场推广方案
三、初步现状分析
通过与贵公司的初步交流,我们对贵公司在药品营销方面现状做出以下分析:
(1)经营战略与目标欠明确。缺乏一个明确的市场定位和产品组合策略,未制定一个战略经营计划。
(2)“五环”品牌知名度有待提升。
(3)营销组织尚处建立阶段,还未建立市场部及销售部。
(4)营销管理制度有待建立。
(5)现阶段销售渠道单一,尚未建立一个完整独立的全国性OTC营销网络。

整体思路
1、宏观思路:
通过对医药市场的调研,明确“五环”药品的市场定位,秉承“五环”历史积淀,以CIS理论指导营造“五环”新形象。以4P和IMC的营销理论,建立现代营销管理制度,营销团队和立体、高效的OTC营销网络。
2、流程:
市场调研
市场定位

营销管
理制度
渠道选择
渠道建设
市场推广
营销评估

产品定位
营销团队建立
3、方法论(工具)
医药产品、行业生产周期分析
医药行业SWOT分析
企业竞争力分析
营销战略模型
4P和IMC营销管理思想
4、预期效果
建立药品营销管理制度和“五环”品牌新形象
筑建高效的营销团队和畅通的OTC营销网络
增强对市场的控制力,提高对市场的应变力
具体操作方法及时间安排:
本咨询项目计划历时4个月,分四个阶段进行。
第一阶段:分析、定位、营销制度初步建立(历时六周)
企业内部经营扫描(后续产品计划)
医药市场分析和产品分析
市场分析报告
确定市场定位
中、低策略选择制定
定价政策
营销政策
经销商制度(详见附件5)
营销计划设立
营销管理制度建立
价格管理
渠道管理
销售人员管理
促销管理
货款、信用管理
第二阶段:营销团队、建立及培训(历时三周)
营销策略设立
营销组织架构、团队建立
销售部门岗位设置、分工
营销人员绩效考核制度建立
营销培训展开
医药产品营销策划及实务课程
现代管理意识课程
第三阶段:营销渠道建立及管理制度完善(历时六周)
营销渠道策划
OTC营销渠道建立
分片区经销商渠道建立及培训
经销商管理及渠道管理课程
医药产品服务营销课程
营销信息系统初步建立
管理制度的运行及完善
在前三个阶段,我方的顾问将每周2-3天(每次1-2人)进驻贵公司现场办公和进行指导,咨询与培训根据实际情况交叉进行。此外,我们的专家顾问将随时接受贵公司的电话咨询,严格按程序完成该项目的有关工作。个别项目进程根据企业具体情况可做适当调整。
第四阶段:跟进服务(历时四周)
现场指导
电话咨询
近期招商推广初步方案(成都药交会)
1、目标
秉承历史,推广“五环”新形象
产品推广、招商
寻找和选择全国的目标经销商
2、运作思路
以公司40多年的历史和一定的品牌知名度为基础,以CIS的思想来指导设计“五环制药”的新形象,来进行产品推广和招商。
工作内容
(1)策划阶段:
“五环制药”整体形象策划
选择设计公司(协助贵司选择广告设计公司,具体设计制作费用由贵司直接与广告公司协商支付)
展