项目销售说辞.doc

说辞转至指定置业顾问来电咨询电话邀约邀约现场客户上门迎客入门沙盘讲解户型讲解二次到访带看现场购买洽谈贵宾登记签定定单成交收定定金补足未成交客户推荐BY位简单了解户型推荐资料给予留下客户联系方式分析未成交原因制作答客问现场邀约二次到访签定《邓氏阳光国际城认购协议书》区位讲解一、开发公司说辞我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。销:您以前来过吗?/您第一次来,是吗?……销:您是怎么知道我们项目的?……销:邓氏地产秉承“邓式心,和为贵”的企业理念,十年积淀,锤炼一座国际城,运营一座城市的未来,重新定义安阳生活版图。二、区域优势说辞您看,这就是咱们项目周边的一个区位图,项目的就是位于图上的红色板块。整体看来,小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口,阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路,西接中州路,北依安彩大道,倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈,在5分钟的时间里,您可以办理金融业务,接送孩子上下学,逛街游玩,到市区购物。从交通上讲:从区位图上整体看来,可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南,没有闹市区的吵杂、拥堵,而又不失繁华城市给您带来的方便舒适,彰德路连接107国道,中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道,贯穿了安阳城市的每个角落,四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便,入则幽静的良好交通环境,像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。从配套上讲:购物——距离丹尼斯仅7分钟车程,离商贸城、工贸中心也很近;金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等;医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程;教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边;休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园,当然距离贞元广场也不远,都是您的休闲之所。从功能上讲:小区距离龙安区政府非常近,而且各局委(像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等)也离小区比较近,办事挺方便的。从未来规划上讲:在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套,相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带,没有了城市闹市区的喧闹,多了份生活宁静,让您的生活就是这样的方便快捷。地段决定价值!阳光国际城,尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处,成熟交通网络,无限拓宽生活空间,成就都市精英专属生活场。所以说,小区现在是交通便利,配套齐全,比较成熟,再从未来看,小区更是发展前景广阔,升值潜力大,这是未来城市发展的方向!三、沙盘说辞您这边请,由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里,沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏阳光国际城总占地458亩,总建筑面积85万㎡,是目前安阳西区规模最大的标杆社区,家门口就有医院、小学、公园、幼儿园还有一站式购物中心,生活真方便!阳光国际城让您的生活悄然改变。咱们现在所在的位置就是位于这里(四星级酒店位置),这边是铁西路,这边是安彩大道。铁西路以东的是酒店、商业、商务办公组团。这条是铁西路——也就是咱们接待中心门前的这条路,这条是安彩大道。再加上小区内的两纵两横的出行道路,日常出行就是这样的方便快捷。铁西路路东是咱们项目的商业组团:包括四星级酒店、丹尼斯超市和商务办公大楼。这些都在日益改变着你身边的生活环境,它是一座安阳西区闪亮商务、购物和居住为一体综合性城邦。铁西路以西是咱们项目的居住区,小区内采用两横两纵道路分割成6大组团,并根据每个组团的环境特点分别命名为:阳光森林、阳光加州、阳光香颂、阳光水岸和阳光家园A区、B区。小区内的配套:接下来由我再给您介绍一下咱们社区的内部配套,这些是和咱们生活息息相关的,让你体会到邓氏阳光国际城给你带来的舒适与便捷。教育方面——社区内配备两所幼儿园、一所小学(文明大道小学南校区),是经教育部门批准的针对本小区居民开放的教学质量较高的学校。生活配套方面——㎡的丹尼斯超市、苏宁电器,位于铁二路凤阳街的超级农贸市场,铁一路与凤阳街的专业社区医院。休闲娱乐方面——铁西路与凤阳街的康体休闲会所,日后想游游泳啊,打打牌啊,健健身啊这里将是您最好的去处。还有铁西路与龙祥路的带状“城市漫步公园”,您日常上班时的疲劳、压力,待回到家吃过饭后,带上老婆孩子一起下楼来这里散散心吧!它那郁郁葱葱的树木,丛中隐隐鸣叫的小虫,憩在凉亭间,让您一天的疲劳在顷刻间随风飘散。我们的贴心服务:小区内的双气双水入户(天然气、地暖、热水、自来水),24小时闭路摄像监控,可视对讲门禁系统,IC卡车辆出入系统,周界红外报警系统,保安24小时巡更,室内紧急呼叫按钮等多重物业安防