谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势.doc

谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势谋势、借势、造势、控势、得势之市场之势——高级商务策划师:刘建升有位老师曾经在中国高级商务策划师专项策划会上说: 做策划要重天时, 顺势而动, 做到“势生民所需、势生国所用”。我理解其意为:民之所需,民之所求,民心所向才能创造机会创造良好的形势, 根据国家政策、根据大的环境、根据大背景, 才能诞生有利的市场形势, 值此一言虽说简单易懂, 但道出了市场策划的内在含义。我国著名经济学家, 产权改革派的代表唐丰义教授曾经亲自教****我等, 记得唐丰义教授谈论到拟编的《鹰爪泥》一书, 其中主要内容就是围绕“泛需求理论”来描述市场经济学, 其含义就是市场经济大潮中有所需就有所求, 有所求就滋生出利益之供给, 有利益就产生了对谋略之所需。这种市场中的供求经济关系可以引用到现在的市场策划经济效益学。“需求”这个词并不难理解, 但最难的是怎么才能知道到别人需要什么, 不需要什么, 知道需要什么了该怎么进行供给, 以什么方式进行供给, 用什么人供给, 供给什么产品, 产品什么价位等等, 这些都是一个策划人在策划之前需要掌握的最基本的情况。总的来说我认为学****策划先要学****需求”, 只有市场中的供求关系搞清楚了, 才有可能在原来的基础上进行创新, 然后再系统的整合、规划和分解。我把想和要了解称之为“谋”,把市场之所需称之为“势”。我个人认为策划的第一步从“谋势”开始, 也就是寻求市场中的需求点。中国历史上就有“谋略、智谋”的称谓。在高级商务策划师培训的讲堂上周培玉教授讲****中国策划智慧, 最多的是体现了历史上著名的“谋略”之术, 起初的“谋略”在战争中广泛应用, 谋略来源于战争而用于战争, 最早的要数伊尹、姜尚都是以谋为生、以谋立足、以奇谋妙计名传后世的。中国的策划谋略思想曾经出现了四大门派: 儒家之智, 法家之略, 道家之术, 纵横家之说, 这四大门派其实都在围绕谋略搜寻所需, 国之所需, 民之所需, 有了所需用不同的思想方法和手段进行合理的供给分配。“谋势”用最简单的四个字可以概括为“究其形势”。策划的第二步从“借势”延伸, 也就是在大政策环境下抓住机会顺势而动, 三十六计中的胜战计系列都是以借势而展开, 例如“借刀***、以逸待劳、趁火打劫”等。在现代营销广告策划的案例中,蒙牛集团就是借超女之势来为自己造势提高知名度,获得了空前的成功, 但蒙牛集团起初需要的是“谋势”, 先分析和研究“超女”的发展的形势, 在年轻人的需求中创新出合理的供给, 例如其产品“蒙牛酸酸乳”。策划的第三步从“造势”而攻, 就是在原有的基础上创造新的形势, 创造新的方法和环境, 这是我们在策划中最关键的一环, 也就是创新。例如:砸奔驰车事件,人喝涂料事件,蒙牛航天专用乳品、超级女生等都是在原有产品上进行营销创新来制造事件, 并由此事件为切入点开展新的攻势。古代的大军事家孙武著作中有: 凡战者以“正合”以“奇胜”, 在造势中要“知常知变”, 知常以求稳, 知变以取胜, 不能盲目的不根据客观事实进行造势, 否则造势不成便成为劣势了。策划的第四步从“控势”来抓, 也就是经过“谋势、借势、造势”后必须有控制形势发展的能力,不能任由其自由发展,要有紧有松、有大有小、有前有后、有现在还要想到将来。就像有些活动举办时大放异彩, 但总有所保留, 把一些创新点故意保留, 为了下一届