农产品电商平台运营方案学习资料.doc

农产品电商平台运营方案一、平台定位²网站定位:24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。²项目理念:绿色、助农、至诚、共赢。²网站目标:全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。²食品安全:无公害有机农副产品为主,可溯源;严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。目标人群:中、高档消费群体;网络购物****惯和行为的家庭主妇;企业及政府单位团购;注重健康和生活品质的人群。²天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台,致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台,实现24小时不打烊的农产品网络超市。主要目的:让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城,让农民再没有卖不出去的产品;让消费者放心、安全购物。网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念,将超市搬到网络上来,让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品,培养会员的消费****惯;同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店,做大做活网上商城,营造良好购物环境,严把产品质量关,提升商品品质,树立企业品牌‛的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值,增加绿色、有机产品。扩大销售网络,协助政府提高食品安全,提升在当地政府的影响力,逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地,提升企业盈利能力。城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。二、网上商城项目运营战略定位1、内部团队整合,分工明确,责任到人。2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。3、快速在一线城市开设直营旗舰店,迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。通过线下实体店为线上导流。4、增加大宗企业团购订单,量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务;5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式,同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段,扩大网上商城知名度6、以城市旗舰店为核心,开拓社区加盟服务店,形成真正的1公里商业圈;做到线上支付、送货上门的服务理念;7、如此循环,不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式,把网上商城推广到全国,打造全国最大的农副产品网上商城。8、加大对网上商城的宣传与推广,突出商城的特色与亮点,让更多商家入驻网上商城;9、推出商城入驻大礼包:入驻平台交易前100单免快递费用入驻商城即赠送每月2次团购活动;通过我们的审核,有保底销售;免费二级域名,无限空间存取;免费首页广告位推荐一次10、增加主页的活动与资讯的即时更新,让商城有更多的看点与亮点,吸引更多商家与会员的加入;11、不断改进、优化网上平台,提升用户体验,培养会员消费****惯,搞活商家与会员的互动;12、不断更新与增加网上商城的服务项目,提高网站品质,给用户更多人性化的体验;13、提升客服人员的服务水平,不断维护商家与会员;14、加大对业务员的人员投入,可采用电话营销、网络营销、会议营销等方式,不断开发和发展更多的商家入驻网上商城。15、团购作为网站推广的一个突破口,主要目的是‚提升网站知名度、网站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城,并产生大量交易,树立网上商城形象,建立良好口碑‛的项目。团购产品以超低价格和高品质保证来吸引更多会员,提升用户体验,培养会员消费****惯,让网站整体进入一个良性循环发展下去。团购项目为企业量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务;16、每天推出一款特价产品,每周推出一款超低价产品,提升更新频率,增加关注度;17、实行邀请好友返利,以及产品评论有奖等奖励措施,带动人气,提高知名度;18、新产品的上线,第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送‚今日团购提醒以及‚团购预告等;19、主要的节假日,应开展丰富多彩的线上线下促销活动,推出更多低价优质产品,扩大影响,只有通过不断展现优势与亮点,吸引更多的眼球,激活更多的潜在客户,提高转化率,从而扩大网上商城的影响力。²三、农产品社区服务中心加盟店社区服务中心加盟店加盟系统是为整合资源,延伸农产品销售渠道,解决物流最后一公里问题的面向全国的加盟招商系统,将成熟的赢利模式快速复制到中国一二三线城市,形成覆盖全国的销售网络。加盟商通过多种盈利模式快速取得收入,同时中部还向各地的加盟商提供商业培训,管理咨询,资源共享。农产品社区加盟店是业务渠道拓展的关键点。1、社区服务中心加盟店的意义及价值:农产品项目最大障碍:短时间内供应商合作及销量问题;物流配送问题;售后服务及形象宣传问题;政府关心的菜篮子价格问题;如通过农产品社区服务中心加盟店都有效化解此矛盾;通过社区服务中心的加盟合作,我们搭建从生产厂家到消费者手中的直接供应链,有效缩短了流通环节,降低成本,同时通过控制上游厂家,可以给用户