保险拒绝处理10377.doc

一、从事保险的收入没有保障? 你是否听过老板有固定收入的吗?你本身就是老板,在服务社会的同时,你的工作可以很快获得回报,你的收入不断地累积增加。而开商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门; 而对一个我们从事保险行业的人来说,养成勤奋的****惯,把自己外表、资料整理好,然后去拜访客户,就会有收入,只要你每天去拜访客户,我保证你一定会有收入!另一方面在技术上我可以帮你,或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事,只要你有能力,才可获得保障,况且国营事业单位都会裁员,而在裁员时,一个能力好的和一个能力差的会取舍哪一个,我想你很清楚,因此你放心, 新华人寿会帮助你,训练你,使你的能力不断的提升,所以收入一定会有保障的---- 收入是用你的能力来保障的。二、保险是骗人的。我们分两方面来讨论: 1、做过保险的人。 2、买过保险的人。 1、做过保险的人---- 也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当,因为有的人告诉他,你来上班只要找几个人投保,你可以成为讲师、成为内勤员工,可以领底薪,而结果并不是那么一回事,完全是捉住了求职的心态,而今天生命人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人---- 由于理赔上的纠纷, 而往往误认为保险是骗人的。这有两方面的原因,一是我们的业务人员,因为他业务方面还不是很专业,对于产品的本身也不十分了解,必竞保险行业在大陆发展时间不长,在发展初期肯定会存在这样那样的问题,但在自身规范和社会监督下肯定也会逐步得到完善,所以我们公司除了训练之外,还必须考试及格,才能涉猎具体的业务;另外,客户本身的风险观念还有待提高,保险强调的是保障,而不是获利的重要手段,这一点也从另一方面印证了存在着巨大的保险市场,保险行业是朝阳行业,是存在无限成功机会的行业。三、人人讨厌保险推销员? 这个问题是因为很多业务员,在做业务过程中,只是一味使用人情压力,而没有把保险真正的意义,以及内容详细的加以解释,而遭到了许多困扰, ,当我们在推销时常被客户也许觉得很不耐烦,但经过我们一番解释之后,他便了解了保险,所以客户常说:当初叫我买保险的人,若像你如此的解释,我就不会这么讨厌做保险的人了。同时,也说明存在巨大的市场,我们才得以有发挥的机会, 如果大家都喜欢保险,乐意主动的去买保险,今天我们就不会出人头地了,不是吗?所以只要我们以专业的姿态来面对客户,客户都会喜欢我们的。四、不是永久性的工作,人情卖完就不能做了! 第一种解答: “不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他结交一个朋友,当他有不如意生病、发生意外、年老退休、或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育费用……等。都由这个朋友负担,您认为担任这样一个介绍工作是卖人情吗?除非是根本不了解这个朋友。所以说从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家庭,是一份很崇高的社会福利工作,您难道不认为它是一份永久性的工作? 第二种解答: “无论从事那个行业,如果仅靠人情、关系,都不会是永久性的工作,因为一个人的亲戚朋友总是有限。”如果我们不了解保险是什么,那么我们只能靠人情卖保险, 但是我们公司有一套完整的培训体系,告诉你什么是保险,它的意义、功能以及销售方法,让你成为保险的专业人才,只要你加入我们公司,我们有把握使你不靠人情就能卖保险,更使保险成为你的终