如何快速赚钱.doc

【何谓商业模式】就是如何赚钱: 1. 谁付你钱—客户; 2. 给客户啥好处—价值; 3. 如何让客户掏钱—营销; 4. 你如何将价值送达客户—渠道; 5. 你如何做—主要任务; 6. 你缺少什么—资源; 7. 谁能帮助你—合作伙伴; 8. 你有多少种赚钱方式—产品线; 9) 你需要花费才能赚到钱—成本结构【订单大小, 一切要看利润】如果企业放弃大订单, 选小订单, 是否很奇怪?双童吸管有一个经营原则叫做“小客户原则”。吸管是薄利行业, 而强势的大客户却不断打压产品利润, 使企业终日忙碌却无利可图。所以其董事长提出:“无论订单大小, 一切要看利润”然而获得稳健收益. 创业者要准确定位客户。【无论你的月收入多少,记得分成 5 份】第1 份,用来做生活费; 第2份, 用来交朋友, 坚持一年, 你的朋友圈就会为你产生价值;第 3份, 用来感恩, 每月给父母、爱人送一份礼物;第4份, 用来学****每个月买一本好书读;第 5 份,用来投资,培养自己的财富意识。【创业者要有一颗强大的心】 1. 保留意见( 争执有失涵养); 2. 认识自己( 促进天赋); 3. 决不夸张( 夸张让人生疑); 4. 适应环境( 适者生存); 5. 取长补短( 学长处补不足); 6. 言简意赅( 简洁易于接受); 7. 决不自高自大( 不要炫耀自己); 8. 决不抱怨( 抱怨失信誉);9. 不要说谎( 失信于朋友);10. 目光远大( 贫或富都是一时的) 【@ 许朝军:创业公司最难的有三点】 1、节奏感:什么时候该稳扎稳打?什么时候该大干快上;2、方向感: 什么时候该变化?什么时候该坚持? 3 、骨感:如何建立一支骨干团队?不抛弃,不放弃。【容易成功的十种能力】 1. 解决问题时的逆向思维能力; 2. 考虑问题的换位思考能力; 3. 强于他人的总结能力; 4. 简洁的文书编写能力; 5. 信息资料收集能力; 6. 解决问题的方案制定能力; 7. 超强的自我安慰能力; 8. 岗位变化的承受能力; 9. 勇于接受份外之事; 10. 积极寻求培训和实践机会。为什么能成为老大?乔布斯自己说的好:“情感的经济”将取代“理性的经济”,“与消费者产生共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”, 是我们一直被模仿, 但从未被超越的原因所在。对, 让消费者对你动“情”,这才是关键! 思考:你的产品和营销如何才能让消费者动“情”呢? 【创业家的三只眼睛】 1 、一只眼睛盯住内部管理,最大限度地调动员工积极性;2、第二只眼睛盯住客户需求和市场变化, 策划创新行为; 3 、第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策,以便抓住机遇,超前发展。企业家的眼睛其实最关键的还是心眼, 心眼打开可观察千里之外。【顾客为何离开我们】因为得不到想要的;这又往往同价格没有太大的关系。 45% 的顾客离开是因为“服务”; 20% 是因为没有人去关心他们; (以上就有 65% 的顾客因为做的不好!而不是价格) 15% 离开是因为他们发现了更便宜的价格; 15% 离开是因为他们发现了更好的产品; 5% 离开是其他原因“我还相信周鸿祎的 9 年三段论: 3 年摸索, 3 年深抓, 3 年爆发增长。王冉和张颖也提醒:许多你仰慕的成功企业其实都是熬出来的, 不要期望超常规的速度, 不要陷入成功的幻觉, 不要为抢规模抢上市连