安利-耶格系统中国衍生图.doc

耶格系统中国衍生图——在某种程度上, 是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义, 并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样, 直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延, 耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来, 又经过多少年的分合离散,如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”,他们是中国直销系统的中流砥柱。诞生安利公司成立后不久, 一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营, 他认为: 一个领导能力很强的人培养 6 个团队, 而后在复制过程中出现成功贬值, 于是 6 个团队领袖只能培养出 4 个团队,再下一代只能培养出 2 个团队,即使这样 6-4-2 下来,依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了, 他把这种模式运作称为 642 , 这和后来在中国大陆比较有影响力的如新 642 系统并不是同一个概念, 但他们之间有着很密切的联系, 下文将详述他们之间的故事。时间推移到 1964 年, 还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯· 宾的引荐下, 于当年 11月 1 日成为安利的优惠顾客,开始了其直销生涯,但是这并不就是耶格系统的开始。戚鲁斯· 宾是威可多的下级,按照直销的规矩,从 1964 年到 1974 年这十年间,耶格一直沿袭威可多的 642 模式来运作,成绩也很显赫,据悉当时耶格的汽车牌号有 642 ,电话号码中有 642 , 连飞机尾巴上都有 642 的标识。后来, 年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学****直销运作。但是耶格也碰到了问题, 他作到 DD 后, 发现自己很难达到更高的聘位, 他开始发现一个人的力量的不足,于是,摸索着开始了系统化运作。从某种意义上说, 威可多的 642 只能称为一种直销操作模式, 耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统,因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。安利公司一贯认为业绩的 80% 应该来自于销售, 20% 才来自于自用, 我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点,他是主张销售和推销的。 1974 年,耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点, 首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念, 他认为应该是 80% 来自于团队成员的自用消费, 20% 是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求,所以推销是违反人的本性的。所以, 业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外, 耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外,还有两个理念,第一就是需要注重培训,第二是注重工具流的建立。成长当时耶格并不是安利惟一的系统, 但能够顺利成长并衍生出不同的系统, 是得益于耶格的消费理念和上世纪 70 年代的美国经济危机。 1973 年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的,当时美国经济缩水三分之一,联邦赤字从 47 亿美元增加到 452 亿美元, 通货膨胀率从 % 上升到 % , 失业率从 % 上升到 % , 劳动生产率增长从 % 下降到 % 。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观,一时间吸纳了众多的失业人群, 直销得到突破性的发展, 其鼎盛程度不亚于直销在国内 1996 、 199 7 年的