《营销管理咨询实战演练》课件.ppt.ppt

四川师范大学成都学院四川师范大学成都学院《《营销管理咨询实战演练营销管理咨询实战演练》》实践课要求实践课要求 1 1 1实验课程的性质与任务 2 2 23 3 3 实践内容安排 4 4 4实践具体要求 5 5 5格式要求 6 6 6时间安排实验课程目的与要求体验式培训的特点体验式培训的特点体验分享提升应用 4 实验课程的性质与任务通过对实体企业(企业可大可小,大到 500 强,小可以是健身房、餐馆、服装店等)运营状况做一个全面的调查(资料可包含企业管理环境, 生产环境,运营环节等)。体验企业经营管理的全过程。然后按照企业运营状指标的相关要求完成企业下一周期的运营规划,模拟企业一个周期运营的过程。实战演练的目的?透过实战演练,洞悉企业成功的重要因素; ?企业战略与经营应如何密切配合; ?提升企业的运营效率,以及创造价值的能力; ?衡量企业运营状况的方法与指标; ?在企业的战略与运营中不断创新?……做对的事情,把事做对 6 实践内容安排(一)前期准备及要求(1)每组 6-8 人,每人要有不同的分工体现,并附于报告后。(2)每组要有一份报告,字数本科不低于 5000 字,专科不低于 4000 字,报告本文格式和毕业论文格式要求,封面见附表报告封面。(3)学生在实****期间找个合适的实体企业,开展此次企业经营战略的报告,战略内容涉及企业的经营战略,市场的拓展,产品的管理,资金的运作等。 7 实践内容安排(二) 实践报告组成报告里要求有四部分内容: 第一部分引言—企业基本情况,包括以下几方面: 一、基本概况,包括公司类型(是否有限公司)、经济性质(国有或民营)、员工人数、注册资金、主营产品、经营方式(批发或零售)。二、生产经营,包括资产规模(资产总计)、主营业务、市场区域、近几年平均销售收入、盈利或亏损。三、发展方向,包括下一步的营销管理机制不断完善情况、产品创新情况、开拓市场情况。国际国际本地区域亚洲亚洲国内 8 第二部分调查企业战略目标: 企业基本战略(选取 3-5 年) 战略目标战略方针战略步骤战略措施 9 第三部分制定企业具体经营战略可针对企业的某一或者某几个策略问题,进行讨论, 如成本策略、管理策略或营销策略等。?成本领先指企业努力减少生产及分销成本,使价格低于竞争者的产品价格,以提高市场占有率。?差异战略指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目,以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下,大多数顾客均会偏好此种产品。?聚焦战略指企业致力于为某几个细分市场,而不是将力量均匀地投入整个市场。在这一部分,作为企业经营战略可考虑的问题? ? 企业拥有的独门武功,致胜武器企业赖以生存的基本技巧, 别人难以夺取或复制的能力? : _________________ 价值分析为顾客提供额外的服务从顾客的角度来审视自己? : ______________________ 做企业广告培养客户赞助