产险服务专员“6+”工作模式.ppt

产险服务专员“6+1”工作模式讲师:潘新强缘起互动渠道是公司发展的战略渠道,是分散性业务的主渠道;专员是互动业务的核心驱动力“6+1”工作模式是专员岗位的具体工作指南。2一、“6+1”工作模式概述二、6+1工作模式详解目录三、要求和结论3一、“6+1”工作模式概述互动部门寿险职场服务专员寿险销售人员①早会经营①辅导、答疑、计划书制作③职场经营⑥制定计划(依据日志)主管早会二次早会标准早会修订完善参与会议问题提出②业务受理柜面、职场需求分析休息④业务拓展“331”日工作模式完成⑤会议管理⑥活动量管理活动日志填写(当日总结)出勤⑥活动量管理活动日志填写(明日计划)审阅周例会全体参与、分析总结⑦学****123前一天完成8:00-8:158:15-9:009:00-9:209:20-11:0011:00-12:0012:00-14:3017:30-17:4014:30-17:0017:40-17:5017:50-18:0018:00以后睡觉之前时限周五开始结束督导批阅组织反馈审阅经营日志4一、“6+1”工作模式概述二、“6+1”工作模式详解目录四、要求和结论5二、6+1工作模式详解早会业务受理职场经营业务拓展会报管理活动量管理学****12366+1工作模式一、早会经营。1、主管早会:在于强化主管出勤,突出主管的身份,体现公司的重视,凝聚主管向心力,统一思想,明确目标,跟踪公司的脉搏明确今天推动方向,提醒经营藉口,落实执行追踪,提升主管的综合素质和经营实力。专员的工作职责:要通过参加主管早会及时了解寿险职场与团队的经营重点;帮助和促使主管树立“寿代产”业务的信念、信心;积极沟通“寿代产”业务具体事宜;与主管建立良好的人际关系和沟通渠道,成为主管早会的聆听者。6+1工作模式一、早会经营。2、标准早会:早会经营是寿险经营精华的体现,是团队经营管理的重心。是寿险公司对营销员进行专业知识、销售技能的培训辅导,对业务发展、企划方案的宣导、通报、推动、激励的主要模式。同时早会还是强化营销员的活动管理,增强团队凝聚力的有效方式。专员的工作职责:要通过参加早会,积极融入团队当中,感受氛围;积极参与早会行事历的制定;努力做好专题宣导;与营销员建立良好的沟通平台,成为早会的参与者。6+1工作模式一、早会经营。3、二次早会:二次早会是主管掌控团队,呈现组织导向、实现知识传递、鼓舞士气、增强团队凝聚力的主要方式之一;能帮助业务员具体落实活动管理,解决属员个体问题,提高属员销售技能,养成良好销售****惯,是基层单位经营的重心,有更强的针对性。专员的工作职责:要通过参加二次早会,把握营销员的销售活动,积极挖掘营销员的财险业务需求,适时引导营销员财险业务的销售****惯,与营销员建立良好的人际关系和沟通渠道,成为二次早会的辅导者。6+1工作模式二、业务受理。1、进行承保出单2、辅导或陪同展业3、自身业务的拓展4、其他相关业务工作