中国电信校园营销组织方案.doc

中国电信大同古汉城小学营销方案一、活动主题:开学用天翼,翼校通沟通超给力二、活动目标:翼校通行业应用带动天翼移动业务发展;三、营销安排营销学校:育才三小、大同古汉城小学营销时间:优惠政策宣传期:2014年2月20日——2014年2月28日优惠政策受理期:2014年3月1日——2014年3月15日(一)电信品牌活动“春天在哪里”为主题开展基于翼校通应用的手机摄影大赛,通过活动“三重奖励”提升翼校通使用活跃率和用户好感。活动指引如下:电信公司设立三重大奖:一重奖“登录就送”:以易信300M流量包装登录就送。二重奖“优秀组织奖”:对班级活跃率达到60%的班级,奖励班主任翼充卡或电信话费充值卡。三重奖“智慧校园示范班级奖”:对渗透率和活跃率排前列的班级,授予“智慧校园优秀示范班级奖”,并奖励班主任500元班费。(二)捷信公司优惠政策<对于校方的利益链>在校园内发展一个天翼客户,校长按20元/户班主任发展的家长天翼客户(新开号码)49元、69元、89元档按50元/户发放;129元、159元、189元档按100元/户发放;289元档按200元/户发放。校长、行政人员、班主任老师和任课老师的手机集团,由校方出面担保,按照零预存担保方式免费领取。三星I869——指定套餐:159元/档(赠送4M宽带)酷派5851——指定套餐89元/档(赠送4M宽带),班主任老师可以发短信给学生来赢积分。积分兑换标准:10条短信=1元。每月每个账号最高可兑换100元。,根据班级易信群人数(每个学生可兑换1元)给班主任进行话费奖励。。<在限时限购期间的优惠政策:>优惠政策一:开通智慧校园业务,客户购买终端并预存话费,客户每月话费打6折,电信按合约期分月返还因购买终端所按月补贴的话费;智慧校园每月功能费10元,不包含于套餐费用内。客户购买手机并新开号码(现场激活),捷信公司赠送客户200元自由话费。(套餐档次由客户自由选择,请参照表1-1)客户购买手机,新开号码(现场激活),并且客户一次性缴纳两年年智慧校园功能费(120元/年),捷信公司赠送客户300元自由话费。(套餐档次由客户自由选择,请参照表1-1)表1-1套餐费国内流量国内语音拨打分钟数(分钟)国内WI