让客户加保的奥秘 ppt课件.ppt

让客户加保的奥秘让客户加保的奥秘用我的真心换你的信赖提纲为何找老客户加保客户为何加保客户怎样才会加保让客户加保的方法为何找老客户加保保险从业人员找陌生人谈保险,平均需要花费40个小时才能签下一份保单;找老客户谈加保,则只平均需要6-7个小时签下一份保单。根据LIMRA、LOMA及NALU等组织所做的调查,保护若有加保的需要,2/3的人都乐意向原来的代理人和寿险公司购买。客户为何加保一个人的一生至少需要5张保单:第1张:意外险;第2张:儿童险;第3张:重大疾病险;第4张:投资理财险;第5张:养老险。代理人的真心、贴心的服务,也是客户加保的重要原因。客户怎样才会加保代理人全心全意的服务;客户意识自己的保障缺口和保险需求。“用我的真心换你的信赖”这就是让客户加保的奥秘!让客户加保的方法保单检查;真诚的服务。保单检查助加保保单检查的时机:家庭成员变动(有新生儿或有家人去世)婚姻状况变动个人或家人健康亮红灯资产改变(资产减少或自行创业、买房买车)做个人财务规划对保险有疑问商业投资……美国最伟大的寿险业务员约翰·沙维祺有两年半的业绩来自于保单检查,它不仅可以从保单检查中获得每个客户平均40个的转介绍名单,还能获得意想不到的加保。保单检查的三步曲:1、保单整理:即把客户个人和全家的保单资料进行汇总,做出个人和家庭的保障明细表和缴费登记表;2、保单检查:检查客户及家庭的保障是否全面,保单是否有重复,还有哪些保障空缺;3、保单建议:代理人根据客户现有保单情况,接和社会现实,向客户建议增加已买保单的保额或者增买保障空缺的新保单。服务藏玄机代理人去哪儿服务都要跟上不断地挖掘客户新的需求点缘故陌生化孤儿单服务