上海大众汽车营销策划方案(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;swot分析法;发展规划书;).docx

上海大众汽车营销策划方案、八、,前言中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,才能促进上海大众汽车的不断发展。本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头羊,要做出自己的品牌和特色:质量性能高于一切。迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完美上海大众汽车的性能与外型。通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽车行业的巨头地位。1、:随着经济可持续发展,居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施,更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年(1985年成立)的发展,已成为国内汽车行业的巨头。35000300002500020000—人均GDP(冗)”—城镇人均可支配收入(元)一―中国汽乍年销诫(万辆)150001000050001995J9971999200)2003图1人均GD玖城镇人均可支配收入与中国汽车市场年度销量变化(2) 消极:2001年“入世”以后,关税降低,使我国汽车市场国际化,市场竞争加剧;我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术,且品牌附加值低;现在国际石油价格的不断上升,将直接影响汽车公司的销售量;汽车行业整体投入有限,投融资渠道不畅,特别是研发资金的匮乏。(3) 结论:随着社会的发展,购车已成为一种潮流。上海大众在发展的过程中既拥有巨大的机会又面临严重的挑战。其要准确地进行市场调研分析,认识自己优缺点,明确市场定位,形成自己独特的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。在近三十年的发展过程中,上海大众始终坚持对先进技术的吸收、消化、应用。在此基础上,上海大众不断的进行汽车技术的改造与创新,逐渐拥有了自主开发的能力。(1)国际借鉴:上海大众汽车有限公司是一家国内较早的中德合资企业之一。 在跨国界的大环境下,上海大众可以更便捷的了解国际汽车产业技术的发展动态,及时的借鉴国际先进的生产技术。(2) 设备完善:上海大众投资大量资金购买世界一流的生产设备与工艺——拥有国内仅有的两台2000T全封闭快速成型多工位压机、双面镀锌钢板、焊接机器人等设备。由此确保了汽车的制造质量可靠,增加市场占有率。(3) 生产要素高级:上海大众不断地提高科技人员的比例,加强企业R&D强度,注重公司科技成果转化率的上升,创造良好的激励制度留住高级科技人员(特别是计算机辅助设计技术等方面的人才)。(4) 高校合作:上海大众重视与全国高等学校的精诚合作,让其参与公司的技术攻关,并与其形成了一套新型的大学生人才库、大学生计划等人才开发设施。(5) 优势文化:上海大众在竞争日益激烈的市场环境之中,敢于打破不利于公司发展的制约因素,技术革新,还鼓励职工技术学****经常考核员工的生产、监督、销售的能力,形成了良好的学****氛围。(6) 严格质检:上海大众不但重视技术在生