万利达品牌手机地面推广活动方案.doc

万利达品牌手机地面推广活动方案为提升我公司在瑞昌的市场占有率,结合自身发展需要,在充分评估万利达共青、彭泽、星子、武宁、都昌等地“以旧换新”活动的效果,我认为:九江东方瑞昌店完全可以以万利达“以旧换新”健康环保行动为现阶段品牌推广口号,以单台换机利润均100元/台为标准,以活动期间(三天)100台为保底,150台为目标,积极抢占终端份额。活动可行性分析一、移动公司可给予的支持,短信群发8~10万条,新SIM卡捆绑。二、“以旧换新”健康环保引动主题好受广泛接受,旧手机每个家庭都有1~~3部,只在诉求得当,说服力强,进场的消费者其目地性明确。三、在春节后市场趋淡时启动这场活动,可以成功的吸引当地的潜在消费,积极抢占市场终端份额,只要活动期间客流量大,我们就赢得了先机。业绩可以预见。四、万利达为九江东方核心品牌产品,本次活动的成功具有一定的战略意义。五、万利达销售人员对“以旧换新”活动已积累一定经验,此次更是有万利达“以旧换新”活动小组的加入,对活动内容掌握了更灵活的操作性,尤其是店员培训的方式方法已有针对性、系统性,且店员的推广应战应变能力得到加强。活动效益分析。投入现金费用游车2台,4天,重点是乡镇游移动短信群发8~10万条,三天发完万利达人员食宿:5人*5天*60元/人天=1500元二、卖场营业收入活动期间2月29日~3月2日全场卖万利达,其它品牌下柜(不含贸易机),100台*均利润100元/台=10000元三、“以旧换新”售后成本计提按30元/台计提四、活动收益T106换机价299元,鑫达公司按实际换机数量再返到270元/台结算,T158、T170、T159、T166等主流机型换机毛利100元/台,T198、T190、Z280、Z60等特色机型换机毛利约200元/台,Z300、G606、G609、G608等高端形象产品换机毛利约300元/台以上台,Z100、V200、V800等老品清库,换机毛利约70元/台五、销售展望29号50台1号60台2号40台150台按70%计105台六、可实现获利条件培训:店员对产品组合的熟