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门市倍增利润秘诀.ppt.ppt

文档分类：金融/股票/期货 | 页数：约10页举报非法文档有奖

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门市倍增利润的秘诀杜小龙汽车服务业门市倍增利润,可能吗? ?市场疲软? ?经济不景气? ?当人们都在束手无策的时候,我们能做什么? 策略与调整: 您需要思考应对市场变化的策略, 确保您的收益持续上升。秘诀一、关于策略?绝大部分店铺尚未进入策略层面,他们的决策方式还是“一个一个点子”。?请问您的策略层面与策略意识形成了吗? ?时代已经变了! 决策的形成?互补性团队形成?以数据分析为基础?通过讨论形成统一意见----- 策略! 案例: 1、商业活动策划; 2、执行状况评比; 3、改进与提高。秘诀二、商品项目分析?数据是关键?分析要常规化案例:商品应对变化的调整秘诀三、客户资源管理与开发?销售商品与项目?客户资源管理与开发?两种完全不同的思想和做法案例: 1、小区车辆的资源建设 2、来店客户资源的管理 3、“转化率”指标? 秘诀四、营销操作的规范化?项目销售实际上是许愿! 规范: 1、访谈 2、记录 3、有序客户资源的建设与开发秘诀四、营销操作的规范化?项目营销 4步曲! 1、了解 2、播种 3、浇水 4、施肥 5、成单(结果) 客户资源的建设与开发秘诀五、作业的规范化?许愿和还愿的关系。?团队的协作力量案例: 一位销售人员的故事结束语?把无奈与哀叹留给别人,把学****与进取留给自己,走我们的学****成长之路!

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