郴州双鹤医药有限公司竞争战略研究.pdf

郴州双鹤医药有限公司竞争战略研究湖南大学工商管理硕士学位论文学校代号:级:不保密学号:密
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日期仉腿眺研年‘月期—‘。!!!!!!!!!!!!!!!!!畗日期:加刁年多月≯泊湖南大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉澳獭本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。:本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于⒈C芸冢年解密后适用本授权书。⒉槐C芡拧导师签名:.
中小医药流通行业的增长空间和利润空间的压缩,主要机会是公司目标市场——近几年,我国医药行业发生着急剧的变化。国家加大对公共事业的投入和新医改方案的推出使我国的医药市场规模的继续扩大,同时,我国医药产业即将步入第四个发展阶段:高速整合和寡头竞争阶段。行业集中度的提高压缩了中小医药流通企业的生存空间。作为中小医药流通企业之一的郴州双鹤医药有限公司除面临着外部环境带来的机遇和挑战外,企业内部还存在着管理不科学,经营成本高、营销能力弱、库存严重等诸多急待解决的问题。因此,必须为公司制定一个可操作的、适应公司经营发展需要的竞争战略,使公司的内部能力适应外部环境的变化,以更好地实现公司经营目标和企业的可持续发展。本文运用理论研究和实证研究相结合的方法。首先从公司目前所处的国内外医药商业市场环境出发,阐明了论题的重要意义,回顾了战略管理的发展过程并介绍了目前国际流行的三种战略理论分析模型:分析模型、五种力量分析模型、分析模型。以上述战略分析方法为基础,深入分析了公司所处的社会、经济、政治和技术环境的一般特征、行业基本态势和郴州区域市场竞争态势,并运用波特的价值链理论和供应链理论对公司资源的主要特征进行了探讨。综合分析的结论是,公司目前的主要威胁来自于新医改和国家对医药流通业的新举措对农村医药市场的上升前景。公司的优势在于良好的成长性和比较强的客户定制化能力及疏散能力,弱势是经营规模偏小、集中能力偏差。从而认为,公司应采用目标集聚战略,作优秀的“农村医药消费终端服务商”。一是通过转变经营模式,以服务为主导,打造服务品牌。二是采用竞合策略,走合作双赢之路,弥补自身的不足。在战略措施上,本文从组织保障、人力资源和企业文化建设等方面提出了建议。关键词:郴州双鹤医药有限公司;医药商业;竞争战略
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