花店项目策划书.doc

绪论“等闲识得东风面, 万紫千红总就是春”,鲜花代表着浪漫与祝福,而送人玫瑰则手有余香,所以鲜花销售就是一件幸福得事情。在网上购物越来越流行得今天,大学生通过电商创业变得简单易行且收获丰富,本项目通过对校园鲜花市场进行分析与对大学生消费者进行调研分析,最后确定了通过网店进行校园鲜花销售得策略。通过调研分析得结果确定了切实可行得营销方案与管理运行方法:前期投入资金预计需要人民币2万元左右,主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发与维护,前期宣传,物流配送等方面。大概半年到一年得时间可以收回成本并开始盈利,后期在前面资金得基础上可引入外来资金,进一步扩大市场得规模与所面向得区域与人群。一、鲜花市场描述,前景预测千姿百态得花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别就是现在。随着人们得生活水平不断地进步,生活质量不断地提高与对生活得追求。鲜花已经就是人们生活不可缺少得点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺得趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们得想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率与短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其她产品,最终形成具有“万紫千红”品牌优势得市场,这就是十分可行得。二、行业背景与客户分析1、行业背景在当代国家鼓励大学生自主创业,网上购物流行得大环境下,以电商创业得形式成本低,运作灵活,更加适合当代大学生发展自己得商业头脑,促进经济发展,减少就业压力。我国属于发展中国家,环境问题亟待解决,虽然鲜花得销售不能促进国家这个大家得绿化,但可以使每个人得小家变得更加美丽;鲜花代表浪漫与祝福,每一束鲜花都就是一份甜蜜得祝福或一份满满得爱意,送爱人或者送亲人朋友都很合适,这将会就是一片广阔得市场。2、客户分析“万紫千红”花店网站就是由在校大学生推出得面向650万在校大学生得垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除西安工业大学得总站外,在西安各高校设有分站,因此,暂定得目标消费群以西安各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以西安工业大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万得目标消费者,而最新得统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样得市场规模就是相当庞大得,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站得忠诚客户这一现实,目标市场得容量将就是相当可观得。本公司以西安各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查与个别访谈得方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还就是从一定程度上反映了广大消费朋友得消费心理与需求:⑴明显得好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上就是感性得,但由于受自身经济收入得影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓得品种;⑶在校大学生没有固定得购买模式,购买行为往往随心所欲;⑷接受与吸收新事物得能力强,追求时尚,崇尚个性;⑸影响产品购买得因素依次为:价格,品种,包装,服务等;⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来瞧侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(您就是我得唯一)